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绪论1

目录1

第一章　地质业市场概论10

第一节　地质业体制改革的核心问题10

一、地质业传统体制的主要弊端10

二、地质业新旧体制转换的焦点12

第二节　地质业市场的含义和地位15

一、市场的含义15

二、市场的地位和作用17

第三节　地质业市场的类型和特征20

一、地质业市场类型20

二、地质业市场特征23

一、市场机制的含义26

第四节　地质业市场机制26

二、市场机制的作用28

第五节　地质业市场环境32

一、市场经营环境的重要性32

二、市场经营环境因素33

第二章　市场经营思想和组织40

第一节　市场经营思想40

一、经营的概念40

二、市场经营思想及其演变41

第二节　地质业管理观念转变47

一、生产型单位向生产经营型企业47

的转变47

二、管理观念的转变51

一、市场经营组织的特点55

第三节　市场经营组织的特点、结构和功能55

二、市场经营组织的结构和功能58

第四节　市场经营组织的设计和形式60

一、市场经营组织的设计60

二、市场经营组织的形式63

第三章　市场信息和调查72

第一节　市场信息的概念和作用72

一、市场信息的含义72

二、市场信息的特征74

三、市场信息的作用75

第二节　市场信息的内容和管理方法78

一、市场信息的内容和分类78

二、市场信息的管理方法81

一、市场调查的作用88

第三节　市场调查的作用和类型88

二、市场调查的类型90

第四节　市场调查的步骤和方法92

一、市场调查的步骤92

二、市场调查的方法97

第四章　市场预测和决策100

第一节　市场预测的概念和内容100

一、市场预测的概念100

二、市场预测的内容102

第二节　市场预测的类型、程序和方法104

一、市场预测的原则和类型104

二、市场预测的过程和步骤108

三、市场预测的方法111

一、市场经营决策的概念120

第三节 市场经营决策的概念和内容120

二、市场经营决策的内容123

第四节　市场经营决策的类型、程序和方法124

一、市场经营决策的分类124

二、市场经营决策的要素和程序125

三、市场经营决策的方法130

第五章　市场经营策略137

第一节　市场经营策略概述137

一、市场经营战略与策略137

二、市场经营战略的要素139

三、市场经营战略的内容142

四、市场经营战略计划的制定过程145

第二节　市场细分化策略147

一、市场细分化……………………………（147 ）二、市场细分化策略152

第三节　市场发展策略156

一、市场占有率156

二、市场发展策略158

第四节　市场竞争策略164

一、市场竞争策略的种类164

二、市场竞争策略的选择和运用168

第六章　技术市场经营策略170

第一节　技术和技术开发170

一、科学和技术的概念170

二、技术开发172

第二节　技术市场的形成和发展174

一、技术市场的含义和作用174

二、技术市场的兴起175

三、科技体制改革与技术市场的新形势177

第三节　技术市场的经营180

一、技术产品和技术交易的特点180

二、技术产品的定价和支付方式182

三、技术产品的流通渠道186

第四节　专利制度186

一、专利的性质和作用186

二、专利的申请和审批189

三、专利的生效、期限和无效193

四、专利文献及其利用194

第七章　销售管理197

第一节　销售因素组合理论197

一、销售因素组合的概念197

二、销售因素组合的特点198

三、销售因素组合的作用200

四、销售战略203

第二节　销售渠道203

一、销售渠道结构203

二、销售渠道选择策略206

三、销售储运策略209

第三节　促进销售策略212

一、促进销售的概念与作用212

二、促进销售的方式214

三、人员推销218

第四节　推销方格理论223

一、推销方格的内容223

二、顾客方格的内容225

三、推销方格自我测验228

第八章　产品策略232

第一节　产品概念232

一、产品概念232

二、地质产品概念234

第二节　产品市场生命周期策略237

一、产品市场生命周期237

二、产品市场生命周期策略241

第三节　产品开发策略246

一、开发新产品的意义246

二、新产品的发展方向248

三、产品开发策略249

四、新产品开发的程序251

第四节　产品价格策略252

一、制定价格的依据和原则253

二、地质产品的定价问题256

三、价格策略258

第五节　产品商标和包装策略262

一、商标策略262

二、包装策略264

第九章　投资决策267

第一节　投资结构研究267

一、研究投资结构的意义267

二、地质勘查单位规模结构与组织结构…（270 ）第二节　投资的来源与筹集274

一、投资体制的改革274

二、投资的来源与筹集276

一、投资决策者的素质283

第三节　投资机会的选择283

二、投资信息的选择284

三、投资环境的选择285

四、投资对象的选择286

五、投资方式的选择287

六、投资时间的选择288

七、投资经营人员的选择288

第四节　投资决策的可行性研究289

一、可行性研究的作用289

二、可行性研究的程序290

三、可行性研究的内容292

第五节　投资决策的经济效益评价方法294

一、资金的时间价值294

二、静态经济效益评价方法299

三、动态经济效益评价方法301

第十章　招标和投标304

第一节　招标和投标概述304

一、招标和投标的作用304

二、招标承包制的基本特点305

三、招标和投标在地质业的应用306

第二节　招标和投标的方式、方法和程序308

一、招标308

二、投标314

三、公证与仲裁318

第三节　标底编制318

一、标底的作用318

二、标底的内容318

三、标底的编制319

四、物价调整因素的影响321

和法制化322

一、完善招标承包制和体制改革的关系322

二、招标投标的若干法律原则322

第四节　招标承包制的程序化、规范化322

第五节　国际招标324

一、国际招标的基本特点325

二、参加国际招标投标前的准备工作326

三、投标资格审查327

四、国际承包合同的形式329

五、国际投标承包风险330

第一节　经济合同活动的一般原则333

一、经济合同的概念333

第十一章　经济合同333

二、经济合同的特征334

三、经济合同活动的一般原则336

第二节　经济合同的签订337

一、经济合同的签订程序337

二、经济合同的内容339

三、经济合同的条款和格式343

第三节　经济合同的履行、变更、解除343

和终止343

一、经济合同的履行343

二、经济合同的变更和解除345

三、经济合同的终止346

四、违反经济合同的责任346

一、经济合同的管理349

第四节　经济合同的管理与纠纷处理349

二、无效经济合同的确认351

三、查处利用经济合同的违法行为352

四、运用经济合同促进地质业经营管理354

事业的发展354

第十二章　公共关系和谈判356

第一节　公共关系的产生和发展356

一、公共关系的产生和发展356

二、公共关系在我国的兴起及其意义358

第二节　公共关系的基本性质360

一、关系的一般属性360

二、关系的种类和公共关系的性质362

一、公共关系的一般过程363

第三节　公共关系技术363

二、公共关系技术及其运用368

第四节　公共关系机构和人员素质376

一、公共关系机构376

二、公共关系人员素质377

第五节　谈判378

一、什么是谈判378

二、谈判的一般策略与技巧378

第十三章　地质业市场经营案例383

第一节　经营战略案例383

第二节　投资决策案例390

第三节　质量、信誉案例397

第四节　信息、技术案例403

第五节　公共关系案例407

第六节　经济法律案例413