《选择有效的市场分销渠道》

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前言1

1.跨越最后一道门槛:有效的分销渠道是企业成功的关键1

1.1 整体分销兴起的必然性2

1.2 至关重要的中间商24

1.3 牵一发而动全身:分销渠道的选择对企业成功的影响33

1.4 行百里而半九十:不可忽视实体分配实例1—1至实例1—1040

2.借鉴与参考:一般分销渠道及模式浅析64

2.1 中间商特性分析64

2.2 日、美分销渠道及模式浅析84

3.三思而后行:如何选择、组织、管理分销渠道118

3.1 选择分销渠道应考虑的因素119

3.2 分销渠道的设计与评价138

3.3 分销渠道的组建159

3.4 分销渠道的管理173

3.5 分销渠道的调整190

4.走出禁锢:中国企业面临的分销果渠道及选择201

4.1 对中国商品流通渠道及环节现实的回顾202

4.2 探索有中国特色的新型商品流通渠道206

4.3 建立一个有效的实体分配系统208

后记217

1994《选择有效的市场分销渠道》由于是年代较久的资料都绝版了,几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要,可向博主求助其电子版PDF文件(由郭三野等编著 1994 武汉:武汉大学出版社 出版的版本) 。对合法合规的求助,我会当即受理并将下载地址发送给你。

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