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第一章　绪论1

一、概念题1

二、填空题1

三、选择题2

四、辨析题3

五、简答题5

第二章　商贸谈判的结构、类型与方式7

一、概念题7

二、填空题8

三、选择题9

四、辨析题10

五、简答题13

六、论述题14

第三章　商贸谈判准备16

一、概念题16

二、填空题16

三、选择题17

四、辨析题20

五、简答题21

六、论述题23

第四章　商贸谈判过程26

一、概念题26

二、填空题27

三、选择题28

四、辨析题29

五、简答题31

六、论述题33

七、案例分析题34

第五章　开局控制及其策略35

一、概念题35

二、填空题37

三、选择题38

四、辨析题38

五、选择题43

六、简答题43

第六章　摸底的施行及其策略50

一、概念题50

二、填空题53

三、判断题54

四、辨析题54

五、选择题60

六、简答题60

第七章　讨价还价的控制及其策略68

一、概念题68

二、填空题69

三、判断题70

四、辨析题71

五、选择题73

六、简答题74

第八章　成交的促成及其策略82

一、概念题82

二、填空题83

三、判断题84

四、辨析题84

五、选择题86

六、简答题87