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第一章绪论1

第一节 市场学的研究对象1

第二节 市场学在我国建立的客观条件6

第三节 市场学的研究方法11

第四节 市场学的特点及其在企业经营管理中的作用13

第二章社会主义市场体系和目标市场选择16

第一节 建立和健全全国统一市场体系的必要性16

第二节 社会主义市场体系结构21

第三节 市场细分和目标市场选择27

第三章消费需求与购买者行为34

第一节 消费需求与购买者行为的含义及其相互关系34

第二节 消费资料需求与购买者行为39

第三节 生产资料需求与购买者行为48

第四节 劳务需求52

第四章市场调查和市场信息56

第一节 市场调查的原则和内容56

第二节 市场调查的步骤和方法62

第三节 市场信息67

第五章市场预测和决策75

第一节 市场预测的必要性和内容75

第二节 市场预测方法81

第三节 市场经营决策87

第六章产品策略92

第一节 产品的含义和产品策略的构成92

第二节 产品市场寿命周期和经营策略97

第三节 新产品开发103

第四节 产品的包装和商标109

第七章订价策略117

第一节 订价的依据117

第二节 订价目标和策略121

第三节 宏观价格调控策略127

第八章促进销售策略134

第一节 促进销售的含义和促进销售策略的选择134

第二节 人员推销138

第三节 广告推销144

第九章销售渠道策略151

第一节 销售渠道的种类151

第二节 销售渠道选择的基本要求和影响因素155

第三节 销售渠道的基本策略159

第四节 商品储存和运输161

第十章国际市场的开拓167

第一节 开拓国际市场的必要性167

第二节 国际市场环境分析171

第三节 开拓国际市场的策略和方法175

第四节 国际市场营销策略180