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目录1

编者说明1

第一章　市场学的对象与任务1

第一节　市场与市场学1

第二节　市场观念5

第三节　市场经营的影响因素8

第四节　市场策略规划与市场策略原则12

第五节　市场经营的组织机构18

第二章 目标市场27

第一节 目标市场的意义与选择策略27

第二节　消费品市场细分化的依据31

第三节　生产资料市场细分化的依据35

第四节　市场细分化方法与产品定位36

第三章　产品策略43

第一节　产品的意义和分类43

第二节　产品市场寿命周期46

第三节　新产品开发和成熟产品策略49

第四节　产品组合策略55

第五节　商标和包装57

第四章　促销71

第一节　促销综述71

第二节　广告76

第三节　个别销售、推销和公共关系83

第四节　销售服务90

第五章　产品价格和定价策略101

第一节　产品价格101

第二节　产品价格的形成和影响因素105

第三节　产品定价及其策略109

第四节　资本主义企业产品的定价方法与策略113

第六章　销售渠道130

第一节　商品销售渠道的构成130

第二节　影响销售渠道选择的因素138

第三节　最佳销售渠道的选择140

第七章　市场信息和市场研究155

第一节　市场信息管理155

第二节　市场研究164

第八章　购买行为研究182

第一节　消费者行为研究182

第二节　生产资料购买行为研究197

第九章　销售预测213

第一节　销售预测的意义和内容213

第二节　销售预测的程序和方法216

第十章　国际市场经营241

第一节　国际市场经营的意义和形式241

第二节　国际市场经营的环境与策略249

第三节　国际市场商品价格和经营效益254

附：一九八八年下半年高等教育自学考试268

市场学原理试题及答题参考要点268