《商务谈判三十六计 案例精选》求取 ⇩

第一套胜战计3

第一计 瞒天过海3

阴在阳内哈默创下亿万资产3

常见不疑 荷商诈得数万美元6

第二计 围魏救赵11

揪住小辫子 迪旺巴盈利追讨赔偿金11

分治电视网莫斯科高价出售转播权15

第三计 借刀杀人21

引友制敌 海特大饭店拔地而起21

自显其能 橄榄球协会不败而败27

第四计 以逸待劳33

损刚益柔中方贸易代表从容索赔33

因敌之势日本电脑公司轻松缔约38

第五计 趁火打劫43

就势出击 地产商多方获利43

趁势取利 弗雷德一赢再赢48

第六计 声东击西52

责此取彼化工公司缩减比利时索赔52

攻内攘外 农贸公司制服加拿大奸商56

第二套敌战计63

第七计 无中生有63

由虚变实羊毛披肩售与不需要者63

由假变真 三井物产争夺煤炭经营66

第八计 暗渡陈仓71

隐蔽假设 杰勒德先后得手71

明修栈道 老琼斯左右逢源75

阳乖序乱詹姆士张开并吞之口80

第九计 隔岸观火80

阴以待逆罗伯特围击替罪之羊87

第十计 笑里藏刀93

喜怡微笑女老板获奥斯卡出口大奖93

柔恭害物 不肖徒窃景泰蓝制作工艺98

第十一计 李代桃僵102

舍一取十格蒂排解劳资纠纷102

损阴益阳仓敷独占世界市场106

第十二计 顺手牵羊110

微隙必乘中国出口商智取瑞士客110

漏洞必钻 美国大学生巧斗房产商115

第三套攻战计123

第十三计 打草惊蛇123

疑以叩实 史蒂夫出售饭店123

察而后动 邱永汉咨询房产128

第十四计 借尸还魂132

用无所作为者福特祖孙皆为汽车之王132

求助不能用者 克莱斯勒竟然灰烬重生137

第十五计 调虎离山141

待天困之 皮根斯兼并得手141

用人诱之 哈特雷生存有方145

第十六计 欲擒故纵150

不卖价更高 谈判家巧讨补偿金150

小池钓大鱼 代理商轻取百万元154

第十七计 抛砖引玉158

诱之以利 交易未成先赚钱158

许之以益旧帐先了再交好163

第十八计 擒贼擒王170

摧其坚 英国爵士鲸吞美国企业170

夺其魁 钢铁大王智敌摩根财团174

第十九计 釜底抽薪181

尽削其势 美国农产品倾销伊朗181

第四套混战计181

扼住供给 大陆公司逼债扎伊尔186

第二十计 混水摸鱼191

乘其阴乱 苏联抢购大宗美国粮食191

弱而无主核桃交易损失70万美元197

第二十一计 金蝉脱壳202

存其形 冻鸡合同依理兑现202

完其势 伤害责任妙手化解206

第二十二计 关门捉贼211

困而剥之 谢苗卡强买长岛土地211

小敌困之摩根称霸美国金融界215

利以近取 “虎牌鬃”走俏国际市场220

第二十三计 远交近攻220

益以迂回“鬼冢鞋”享誉奥运盛会224

第二十四计 假道伐虢230

拉黑抗白飞行员拯救环球航空公司230

借父挤叔 李东灿独占韩国高龙集团236

第五套并战计243

第二十五计 偷梁换柱243

抽其劲旅 汤普勒轻取85万美元243

频更其阵 原一平荣任推销之神248

第二十六计 指桑骂槐253

抨击港英当局曹光彪开创“港人航空业”253

致函美国总统藤藤田号称“银座犹太人”257

第二十七计 假痴不癫262

大智若愚 赫博小试谈判术262

故露破绽日航贱买麦道机266

假之以便 横滨商人小胜一盘270

第二十八计 上屋抽梯270

唆之使前 三洋公司大获其利274

第二十九计 树上开花278

借局布势 丹尼尔谈成大宗贷款278

示之以能 威尔逊创立假日客栈283

第三十计 反客为主287

扼其主机中国陶瓷力避倾销之嫌287

乘隙插足 大神商社暗夺钨砂生意292

第六套败战计297

第三十一计 美人计297

伐其情 澳商暗投香饵297

损其志 哈氏密遣卧底302

虚则虚之赖子明巧舌如簧鲸吞美金306

第三十二计 空城计306

刚柔之际风华厂以虚对实打开市场310

第三十三计 反间计314

暗设内应 金融鲨鱼频频咬钩314

秘密策反阿达姆斯身陷囹圄318

第三十四计 苦肉计322

假情真露 奥纳西斯娶总统遗孀322

假戏真唱老费列克当二次富翁326

第三十五计 连环计330

使其自累 犹太金融家屡克美国佬330

以杀其势台湾味精业力排日本货334

第三十六计 走为上340

全师以退 松下初渡生意难关340

避敌待机 山崎推出精工手表345