《商用三十六计》

目录1

第一套胜战计1

第一计瞒天过海1

●亿万“富翁”发迹的秘密2

●以旧换新的“阴谋”3

●花生米、盐和辣椒的背后4

●示假隐真5

●示小瞒大8

第二计围魏救赵9

●“咸豌豆”救“冰淇淋”10

●搔在潜在客户的痒处11

●国际商业机器战胜苹果电脑的启示13

●避实击虚14

●后发制人15

第三计借刀杀人16

●借冕增誉17

●借风行船20

●借光造影24

●借台唱戏26

●借山种树27

第四计以逸待劳28

●轮番轰炸挫敌锐气29

●按兵不动后发制人31

●养精蓄锐引蛇出洞33

●后变有术后制有策35

●趁“荒”打劫37

第五计趁火打劫37

●趁“瘟”打劫39

●趁“热”打劫41

●趁“俏”打劫42

第六计声东击西44

●故作姿态施放烟幕44

●“醉翁之意不在酒”49

●优惠手段吸引顾客51

●投其所好言外有意52

●鸡蛋里挑骨头的妙用54

第二套 敌战计55

第七计无中生有55

●称体重的旅馆56

●借“名义”强行推销57

●借鸡生蛋以蛋买鸡58

●撩拨大众的欲火59

●白手起家61

第八计暗渡陈仓61

●明修情感之栈暗掏顾客钱袋62

●明里无所事事暗里加紧进行63

●明里要售暗里想租63

●明里是“征名”暗中为促销65

●明里“揭短”暗中扬长66

第九计隔岸观火69

●逢俏莫赶逢滞莫丢水则资车旱则资舟70

●亚默尔的故事71

●六座浮动的“金矿山”72

●瓦工生财有道72

第十计笑里藏刀73

●商品有价情义无价74

●“上帝”的隆遇75

●善于微笑、倾听与赞美76

●“为你着想”78

●贴心服务的效应79

●“谢谢”的妙用80

第十一计李代桃僵81

●哈默的窍门82

●克莱勒斯公司的起死回生83

●吃亏十万广销百万84

●投之以桃报之以李85

●学做谦谦君子87

●丢芝麻捡西瓜89

第十二计顺手牵羊92

●顺手捞信息93

●顺带效果94

●顺变经营术95

●顺潮推销术97

●见缝就钻无孔不入101

●“捡芝麻”经营术102

●集腋成裘105

第三套 攻战计107

第十三计打草惊蛇107

●数据汇信息拍板定乾坤108

●行家的办法110

●投石问路111

第十四计借尸还魂116

●“借”的释义与举隅117

●借名促销119

●借“玉”立身122

第十五计调虎离山123

●日本机电商人的用心124

●“西南虎”下山125

●虎落平阳遭犬欺127

第十六计欲擒故纵128

●薄利多销129

●“放你一码”131

●奇妙的“自定价”效应135

●可口可乐风行中国的原因135

●以退为进136

●矛盾推销收奇效138

第十七计抛砖引玉139

●华侨经商术140

●先君子后小人141

●“情感投资”的效益143

●免费赠送后的索取145

●香饵钓鱼谈判术146

第十八计擒贼擒王149

●与头面人物打交道149

●抓住贵妇人151

●利用举足轻重的人152

●瞄准了美国总统153

●盯住最得力最受宠的人154

第四套 混战计156

第十九计釜底抽薪156

●觊觎对手“盘中餐”157

●挖走对手的客户158

●造势夺声158

●惹火烧身160

第二十计混水摸鱼161

●移花接木162

●把水搅浑166

●令其智昏168

●“执死鸡”有文章169

第二十一计金蝉脱壳170

●人要衣装货在包装171

●穿“阿婆衫”的“委屈”174

●出口人参的“梳妆打扮”176

●莲花茶具“改装”以后176

第二十二计关门捉贼176

●“假出价”谈判术177

●“最后期限”术181

●“匮乏刺激”竞争术183

●“把好大门”187

第二十三计远交近攻189

●钟表王国被击败189

●发掘国外商品开拓国内市场191

●松下不再拒绝的是回销192

●席尔斯百货公司成功的原因193

●八足行蟹194

第二十四节假道伐虢197

●佳能的“假途”之法198

●德阳咸菜厂借“路”有方199

●“假势”取胜200

●蓝斯等人的妙着200

第五套 并战计203

第二十五计偷梁换柱203

●以甲代乙204

●“操作”与“效果”206

●不断换“主角”208

●专卖牌子208

●紧急性与重大性210

●偷鸡不着蚀把米211

第二十六计指桑骂槐212

●杀鸡儆猴213

●敲山震虎215

●向天而唾216

第二十七计假痴不癫217

●大智若愚218

●价格多变的餐馆221

●装糊涂取胜222

●木讷的电器商店老板223

第二十八计上屋抽梯224

●先尝后买225

●巧置笼子226

●煽动谈判术227

●“意大利香肠”法229

●登门槛术232

●假戏真作的“托”234

第二十九计树上开花236

●博采众长荟萃一家236

●王婆卖瓜自卖自夸240

●口香糖俏畅的秘诀243

●“驼鸟”墨汁畅销的妙法244

第三十计反客为主245

●夏露丽公司的经营方式245

●店员炒老板的“鱿鱼”246

●变被动为主动248

●建厂款项不足时251

●推销员帕特的“妙着”252

●要债绝招254

●家庭推销会258

第六套 败战计260

第三十一计美人计260

●美女呼救261

●公关小姐临街送酒262

●看菜下碟儿263

●夺人耳目265

第三十二计空城计268

●风险型决策269

●外强中干的谈判272

●绿巨人公司的妙着275

●后光效果276

●虚张声势277

第三十三计反间计278

●离合疏亲巧妙用间279

●“硅谷”谍影280

●“拖猪尾巴”的谈判术281

●逆反推销术285

第三十四计苦肉计285

●寡妇拉保险286

●“心脏起搏器”的秘密287

●“双簧”表演287

●“大出血”、“大降价”、“大甩卖”288

第三十五计连环计289

●百计迭出算无遗策290

●善踢连环鸳鸯腿294

●妙语连环的广告297

●销售服务一条龙299

●关联促销304

●西尔斯的“累敌”、“攻敌”之计306

●环环相扣307

第三十六计走为上308

●绝地求生309

●见风使舵311

●打不赢就走315

●暂时退却317

●急流勇退320