《经商三十六计 出谋划策 经商有方》求取 ⇩

第一计 瞒天过海3

1．以高衬低以贵衬贱的赚钱高招3

2．以“聋”来促销服装5

3．电视剧成了企业广告片5

4．泡菜战争出奇招7

5．“没有准备好”的谈判7

6．开拓市场有奇招9

7．儒商钻空登王位10

8．万绿丛中一点红11

9．故意遗失在谈判制胜11

10．表演“双簧”真假难辨12

第二计 围魏救赵17

1．陷入重围的“间隙理论”17

2．迂回战术建奇功19

3．产品质量担保一箭双雕19

4．施加压力的谈判经20

5．可口可乐的新花招22

6．人无我有东丽领先群雄23

7．谈判“僵局”的打破24

8．北欧世家攻势猛25

9．小书斋里温馨在26

10．微笑经商术27

11．家具厂“更新换代”的服务招术28

第三计 借刀杀人33

1．索尼借誉英国皇家33

2．借助名牌赢得市场的经营术34

3．招股结缘各方35

4．把握亚运机遇的“旗帜”36

5．街上流行“亚运笔”38

6．奸商借丑闻要挟38

7．日本企业的临阵妙着39

8．寻找公敌借刀法40

9．鼻毛剪小买卖赚钱妙法41

10．罗拔士出售“温情”42

第四计 以逸待劳47

1．贱则买进 贵则卖出47

2．谈判中的以逸待劳48

3．擅于经营的日本人49

4．中国劲酒靠热门50

5．英国旅馆以劳力支付费用50

6．明治公司以区分对象促销51

7．胸有成竹则电话商谈51

8．和田一夫的“地方性服务”策略53

9．三思而后行的谈判妙法54

10．自己的地盘有地利55

11．航运骄子谋略高56

12．身份差别谈判术56

第五计 趁火打劫61

1．快刀斩乱麻的经营观61

2．一个月赚20万62

3．西方起火东方劫财63

4．三菱公司隔山打牛64

5．市场火人要活64

6．扣押“人质”打劫法65

7．最后通牒显奇效66

8．抓住时机助销售67

9．相机取利帮一把68

10．慧眼识“瘟疫”的老板68

11．相机行事发大财69

第六计 声东击西75

1．虚实并用 以诡防诈75

2．谈判中的声东击西76

3．小生意创出大天地76

4．心猿意马东拉西扯77

5．既成事实谈判术78

6．转移视线晤谈术78

7．公关小姐的试验79

8．口镶钻石诱顾客80

9．让小促大战术高80

第七计 无中生有85

1．利用法院“宣传”自己85

2．新书广告有奇招86

3．运用学识从老板身上谋财路87

4．省钱的环境美化88

5．人无我有生意兴89

6．白手起家成行业状元90

7．别无分店的形象“包装”服务社91

8．灵感中的灵丹妙药92

9．虚无广告的骗局93

10．独辟蹊径的管理妙法94

11．家具商IKEA的独特之道95

第八计 暗渡陈仓101

1．佯装示弱操纵术101

2．不贪小利得大利102

3．处处留心顾客有关的档案103

4．小纸巾的良苦用心104

5．为顾客保存剩酒105

6．创新立意因人而设105

7．犹太人运用国籍的赚钱术106

8．迂回发展渡陈仓108

9．购物中心的竞争意识109

10．房地产商发财有术110

第九计 隔岸观火115

1．因利间斗坐收渔利115

2．珠江公司坐山观虎斗116

3．相机而动 从中取利117

4．有把握的收购倒闭店和厂118

5．“通胜”通财路120

6．坐收渔利的苏联粮商120

7．奥运会上的商业“火并”121

8．价格竞落的陶瓷鱼坠122

9．盖斯门剃须刀后者居上122

10．生意人听风听出市场123

第十计 笑里藏刀129

1．莎士比亚有个满意谈判法129

2．汽车经销商的“卡片策略”130

3．远利暗示藏刀法130

4．冒充房主的圈套132

5．贸易中心为顾客投保促销133

6．咖啡宾馆笑脸相迎133

7．家庭药用箱赊账促销134

8．歪脸不打笑脸人135

9．书画倒爷识慧宝136

10．邮票上的广告137

11．贸易代表的口蜜腹剑138

第十一计 李代桃僵143

1．高档酒效应效果佳143

2．舍车保帅的生意经144

3．安徽饭店的舍小取大145

4．一曲奏出万两金146

5．古船远征西洋146

6．远东的“专业化”147

第十二计 顺手牵羊151

1．木材商见利不失151

2．“刀片巨人”的成功152

3．布什一语激发的灵感152

4．天时不如地利153

5．以刑利财赚大钱154

6．发“破烂财”的美国商人154

7．“天边的星星”好赚钱155

8．养肥猪收入百万元156

9．虾兵蟹将捧宝来157

10．信息战中的顺手牵羊158

第十三计 打草惊蛇163

1．全面进攻前的“佯动”163

2．九十年代喝果水164

3．为胖女遮丑的“大妈妈”裤袜165

4．制服对手的打草惊蛇166

5．克莱斯特的重新起飞167

6．针锋相对赢得谈判168

7．伯乐相马身价百倍168

8．爱立信为“大哥大”穿上彩衣169

9．打火机里的大生意170

10．不怕死的惊蛇妙计171

第十四计 借尸还魂177

1．绝处逢生的军工厂177

2．古方今用招顾客178

3．古人救活今人179

4．“白马”失蹄再奋起180

5．绝地求生的菲利浦公司181

6．冒险经营的肥皂商183

7．三个字致富的花神184

8．小本钱只要赶风头也能赚大钱185

9．古技生今财186

第十五计 调虎离山191

1．犹太人假意激怒对方191

2．出尔反尔的假出价192

3．东京风帆船会社的挫折193

4．服务是树立企业信誉的关键194

5．美国进口商钻缝经营195

6．宾馆运用“全员推销”机制196

7．美国不惜重金买人才197

8．辛迪诺商店信任促销198

第十六计 欲擒故纵203

1．培养娃娃“知音”203

2．饭店免费供酒205

3．谈判中的“转身就走”206

4．“任人宰割”的饭店206

5．普及知识免费的销售产品策略207

6．谈判中的制造假象208

7．世界上最疯狂的酒店209

8．本地回头客重要210

9．勃朗电器坚持创新青春长在211

10．吹毛求疵谈判术212

第十七计 抛砖引玉217

1．“有马食堂”引玉有招217

2．用爱心赢得财富和权势218

3．川上的制胜之路220

4．柯达甘愿作出牺牲220

5．雨中借伞的小布店221

6．有奖销售让利酬宾的赚钱招术222

7．以“情”开财路223

8．公开新技术的“酱油大王”224

9．飞机场的儿童游乐中心225

10．先用后买的高招225

第十八计 擒贼擒王231

1．随市经营 以本求利231

2．让消费者拍板232

3．产品厂品与人品234

4．成功的上门服务235

5．先入为主能取胜236

6．明查暗访制胜的航空公司236

7．反光雨衣胜强敌238

8．诡异的“间谍书店”239

9．服务卓绝的金桥百货240

10．富家阔少后浪推前浪241

11．悬赏万金找故障的“奔驰”241

第十九计 釜底抽薪247

1．奥纳西斯的闪电外交247

2．难得糊涂买地皮248

3．釜底抽薪定胜局249

4．以稀为贵催人抢购250

5．银行家跌入“拆台”陷阱251

6．不择手段 财去楼空252

7．建材公司“囤积居奇”显神效253

8．生意必赚200％255

9．赚百亿美元的大哥大256

第二十计 浑水摸鱼261

1．谈判中兴风作浪261

2．假冒名牌的奸商262

3．独具慧眼当大亨263

4．“嘴巴”生意经绝对赚钱264

5．喊价时的浑水摸鱼265

6．香港厂家快速转产电话机266

7．光大快速买折价新车266

8．乱中取胜的“搅和晤谈”267

9．创新立意摸鱼法268

10．掌握主动的讨价还价269

第二十一计 金蝉脱壳275

1．为顾客着想的解困之术275

2．制造舆论反造谣276

3．消除误解的“致歉广告”277

4．以守为攻巧脱困277

5．摆脱操纵的脱壳法278

6．虎林和美鹰的蚕丝之战279

7．“对台戏”成“一台戏”280

8．空调器厂推销员脱上衣成交281

9．沙发店卖“散件沙发”282

第二十二计 关门捉贼287

1．樱花胶卷公司的竞争战略287

2．小本钱进精品的“卖断策略”288

3．“艺术搬家公司”的经营秘诀289

4．一网打尽的连锁商店290

5．电影院多角经营290

6．《星球大战》以一销带十销291

7．美国商人瞄准儿童抓促销292

8．直邮广告作用也大293

9．特色系列化服务293

10．连锁世界的玩具店294

第二十三计 远交近攻301

1．天利VCD行业大战避锋芒301

2．可方可圆只为我赚钱302

3．远交近攻全胜为上304

4．信誉抢来洋主顾305

5．阿姆卡的“远交近攻”306

6．GLYKO糖成为世界性的商品307

7．不吃老本的夏普公司308

8．一个便士起家的老字号309

9．冼笃信发家靠实践310

10．利用钓鱼法促销311

第二十四计 假途伐虢315

1．开发“奥运会”文化衫315

2．美国商人设计“少林寺”运动鞋316

3．“一洲酒家”以中医师驻诊促销316

4．餐馆多种经营术317

5．32万次退换318

6．松下的诚与信319

7．花王公司发挥信息的效能321

8．独一无二的婴儿酒店322

9．小卡片与大买卖323

10．微笑退货创信誉324

11．本田公司不责于人325

第二十五计 偷梁换柱331

1．“不醉翁”云集的酒店331

2．家具之王称霸的奥秘332

3．见缝插针也发财333

4．一条龙不如专卖店333

5．只租不售的施乐复印机334

6．生意兴隆的各类特色店335

7．麦克唐纳快餐店的“杀手锏”336

8．盖斯门的经营术337

9．出售“死玫瑰”338

第二十六计 指桑骂槐343

1．重庆火锅“冒牌”吃香343

2．三菱公司指桑骂槐344

3．洋娃娃迎合失意人346

4．以质成名的打火机348

5．火柴公司利用希特勒349

第二十七计 假痴不癫353

1．投桃报李利己利人353

2．挑衅逼出的丝钱袋354

3．诚实是第一要诀355

4．互滋互补的竞争关系356

5．小小足球踢出了300万357

6．守约履信的大智若愚358

7．地产王以诚为本359

8．李包联手斗怡和360

9．田野上的车间361

10．打一巴掌给个甜枣的经商术362

第二十八计 上屋抽梯367

1．请君入翁胜同行367

2．以巧取胜的玻璃厂368

3．想方设法获得证据讨债法369

4．永安纱厂的“连锅端”370

5．布下陷阱的买卖术370

6．先退一步攻其不备371

7．速战速决的店内广告372

8．把商场“搬”进千家万户373

9．抓住战机令其出丑讨债法374

10．洛克菲勒的货款陷阱375

第二十九计 树上开花381

1．退休干部赚有钱人的学费381

2．平凡的人登上神圣的地方382

3．利用错觉的“后光效果”383

4．日本电器的先声夺人384

5．从洗衣房闯向世界的跨国公司385

6．利用体育热创造销售机会386

7．借大名发大财386

8．丰都借“鬼”发财388

9．“脆皮”俏四方388

10．从濒临倒闭的店到国际性的大企业389

第三十计 反客为主395

1．松下迟人半步促销395

2．“汽车王国”失“荆州”396

3．“柯达”“富士”公关销售战397

4．效仿生财快398

5．精工表“精”在何处399

6．只销往中国的录相机400

7．“金角银边”的巧运筹401

8．老板也是顾客的采购员402

9．让顾客参加设计的卡迪拉克403

10．反客为主扼其咽喉讨债法404

第三十一计 美人计409

1．米老鼠专卖店以女大学生服务促销409

2．世界上戒备森严的酒店410

3．北京百货大楼表演与销售同步411

4．“音乐晚餐”的妙处412

5．小蜡烛创大利润413

6．包装的重要性413

7．巴黎一饭店借题发挥414

8．美食能开大众的“胃”414

9．以色彩促销的高招415

10．从服务生到酒家大王416

第三十二计 空城计423

1．不失一英寸的出售土地发财法423

2．转卖套进“空手倒”424

3．加价售货的促销法425

4．代理交易从中得利426

5．注意风土人情的鞋子427

6．勿以生意小而不为428

第三十三计 反间计433

1．IBM公司的将计就计433

2．破解商场抬价谈判法434

3．欢迎傻瓜的丰田436

4．发生在硅谷的反间战437

5．日美之间的情报战438

6．人才大战中上智为间439

第三十四计 苦肉计445

1．下海人卧底偷师扯大旗445

2．韩国三星花血本刺激代理商446

3．失而复得是常事447

4．能吃小亏可赚大钱449

5．冒险生意不冒险450

6．舍不得孩子套不了狼451

7．生意人先苦后甜452

8．凯瑟琳只售最新鲜的食品453

9．退一步海阔天空454

10．“违法”制造轰动效应455

第三十五计 连环计461

1．先抬后杀招远客461

2．多用经营连环发展462

3．灵活变通的皮革厂463

4．且攻且守的眼镜店464

5．百货大王两面作战466

6．抢救名牌之术467

7．德波泰尔地毯成名的连环战略468

8．钻石圈套里的连环歪计470

9．“冈田屋”的创意花样多472

第三十六计 走为上479

1．调好船头顺东风479

2．松下的果断撤退481

3．化工厂的转危为安482

4．大荣公司急流勇退482

5．店不赚钱移闹市 生意不好调柜台484

6．大生意要走 小生意要守484

7．毛纺厂盘活一盘棋486

8．另辟捷径求生存487

9．让开大道抢占两厢488