《商战三十六计》求取 ⇩

第一篇胜战计2

第1计“瞒天过海”2

一、原文和出处2

二、现代经商典型案例及赏析3

长城饭店传总统要闻声振海外3

派克公司借尸还魂使企业得以新生7

店老板示假隐真生财有道9

第2计“围魏救赵”16

一、原文和出处16

二、现代经商典型案例及赏析17

房买主趋利避害妙购高价位住宅17

塑胶公司投李报桃，被誉为“经营之神”21

草船借箭天下之财为我所用23

第3计“借刀杀人”25

一、原文和出处25

二、现代经商典型案例及赏析26

Ac集团靠人才战略开拓新领地26

“WN”与足球联姻提高知名度32

第4计“以逸待劳”35

一、原文和出处35

二、现代经商典型案例及赏析36

友尼利福公司以退为进平安渡过难关36

海尔策划有道，缔造世界级品牌37

小作坊后发制人反败为胜46

第5计“趁火打劫”48

一、原文和出处48

二、现代经商典型案例及赏析49

“BX”趁势而上注册国际名牌商标49

华尔街大佬因机而发操纵美国白宫51

数公司采取反击战略大获全胜54

“XY”公司乘虚而入产品占领国际市场55

第6计“声东击西”57

一、原文和出处57

二、现代经商典型案例及赏析58

娄维川故作姿态逼对手称心让步58

“本田”“亚马哈”声东击西谁主沉浮62

声东击西，不过早地暴露自己67

第二篇敌战计72

第7计“无中生有”72

一、原文和出处72

二、现代经商典型案例及赏析73

兰丽绵羊油编撰故事誉满宝岛73

珠宝店精心制作假象轰动首都全城77

第8计“暗渡陈仓”82

一、原文和出处82

二、现代经商典型案例及赏析83

哈默炫耀投标独占两块租地83

英方拖延时间转移资产逃避责任86

惊人的博览会取得罕见的成功89

第9计“隔岸观火”98

一、原文和出处98

二、现代经商典型案例及赏析99

复印机厂相机行事坐收渔利99

手足相煎两败俱伤渔人得益103

矿泉壶混战中取胜106

第10计“笑里藏刀”117

一、原文和出处117

二、现代经商典型案例及赏析118

《佐贺报》精诚所至金石为开118

王银飞在经营中的人情味119

洗染厂不靠钱缘靠情缘吸引客户121

上海家庭饭馆笑中经营生意兴隆122

不能忘记冷漠与微笑在经营中的作用123

第11计“李代桃僵”126

一、原文和出处126

二、现代经商典型案例及赏析127

“椰菜娃娃”开创了一个新时代127

二商旅避实击虚留住八方宾128

第12计“顺手牵羊”131

一、原文和出处131

二、现代经商典型案例及赏析132

工程师借题发挥使对手心悦诚服132

微隙必乘，商品卖主步步为营132

我方公司微利必得招招见效133

第三篇攻战计138

第13计“打草惊蛇”138

一、原文和出处138

二、现代经商典型案例及赏析139

以己之长攻敌之短成为最稳固的公司139

麦西公司谋而后战走出困境141

山德斯公司扬长避短败中取胜143

唐纳生公司审时度势战胜一切对手144

尹盛喜曲径通幽迎来一片喝彩147

大化公司远虑解近忧148

重视经济情报在竞争中取胜151

第14计“借尸还魂”154

一、原文和出处154

二、现代经商典型案例及赏析155

“健力宝”借用名人登峰造极155

借电话号码出租奔驰157

古井贡酒用“古井号列车”美名传神州158

第15计“调虎离山”159

一、原文和出处159

二、现代经商典型案例及赏析160

范先生得天困之巧破“卜内门”160

王经理用诱人之计低价购进大理石162

第16计“欲擒故纵”165

一、原文和出处165

二、现代经商典型案例及赏析166

先播种后秋收166

给你一些甜头让你割舍不掉167

制药公司利用抽奖方式使假药上钩167

第17计“抛砖引玉”169

一、原文和出处169

二、现代经商典型案例及赏析170

“双汇”在天安门上的惊世之举170

“金鹰”巧购“宫灯”后名声大振173

温馨服务永远的承诺——“蓝岛”在崛起176

利用古都名城招揽大批客人183

企业花钱买桥名声大振184

第18计“擒贼擒王”187

一、原文和出处187

二、现代经商典型案例及赏析188

杨森困境求生存名扬四海188

地产公司夺其魁首智胜镇政府189

制造时髦“XY”“行人机”风靡全球190

第四篇浑 战计194

第19计“釜底抽薪”194

一、原文和出处194

二、现代经商典型案例及赏析195

精工企业扼其生源痛击“老虎屁股”195

汤姆森削其气势，假日旅游出“杀着”200

博取众家之长使自己永立不败之地204

让顾客先尝后买名扬四海206

第20计“浑水摸鱼”208

一、原文和出处208

二、现代经商典型案例及赏析209

岛村施诈术，公司间相互倾轧209

浑水摸鱼中保持清醒头脑213

第21计“金蝉脱壳”215

一、原文和出处215

二、现代经商典型案例及赏析216

经销商金蝉脱壳将积压产品全部销售216

保健品公司声东击西吸引顾客扩大销路217

第22计“关门捉贼”219

一、原文和出处219

二、现代经商典型案例及赏析220

外贸公司据理拒赔220

出口公司无理钱货双失224

TCL王牌彩电逐鹿中原227

斯航公司请君入瓮成为全球闻名公司243

第23计“远交近攻”246

一、原文和出处246

二、现代经商典型案例及赏析247

雀巢公司联合第三世界国家摆脱危机247

店老板弃眼前小利与顾客成为至交249

第24计“假途伐虢”253

一、原文和出处253

二、现代经商典型案例及赏析255

武田制药借助抽奖打假有方255

永不满足的皮尔·卡丹257

风靡欧美的“披头士”260

华美的菜名未食口味大开262

头脑清醒无中生有三思而行264

利用严谨合同使对手无隙可乘266

第五篇并战计270

第25计“偷梁换柱”270

一、原文和出处270

二、现代经商典型案例及赏析271

某厂家频更其阵刮出“旋风”271

TVN抽其劲旅扬起“风帆”275

偷梁换柱以取得谈判成功279

第26计“指桑骂槐”281

一、原文和出处281

二、现代经商典型案例及赏析282

小职员痛斥主管冲破推销禁区282

说其长也道其短，更能收到意想不到的效果285

家丑外扬令人信服287

干什么不吆喝什么效益更理想288

体贴下属调动大家的积极性289

经营中的一大秘诀：管理中的人情味291

鼓励创业发挥人才专长292

香港银行一流服务争取储户294

吐故纳新适应潮流发展要求295

柯林南标新立异在竞争中占绝对优势297

第27计“假痴不癫”300

一、原文和出处300

二、现代经商典型案例及赏析301

商品包退换生意做满店301

需求各不同服务要适应303

兄弟相煎街头旁观众如蒙童受欺304

第28计“上屋抽梯”309

一、原文和出处309

二、现代经商典型案例及赏析310

农民企业家人股市建筑公司310

走进世界名牌的“深圳中华”312

慢中求成稳中求胜，欲速则不达318

航空公司以退为进后发制人319

第29计“树上开花”322

一、原文和出处322

二、现代经商典型案例及赏析323

名人效应“505”大神功，神功诱人323

泸州老窖借亚运欢歌飘香海内外325

借题发挥成为同行业的标志329

保证赔偿推销并未赔偿330

第30计“反客为主”332

一、原文和出处332

二、现代经商典型案例及赏析333

扼其天时新闻发布会要有良策333

诚实经商合法经营切不可背信弃义335

红极一时的金融界巨头折戟沉沙337

偷梁换柱既害别人也害自己338

第六篇败战计342

第31计“美人计”342

一、原文和出处342

二、现代经商典型案例及赏析343

乱其方寸李处长拜倒石榴裙下343

“太太”的不变情怀347

第32计“空城计”351

一、原文和出处351

二、现代经商典型案例及赏析352

我公司周密安排，用计推销红茶352

如法炮制无中生有，门庭若市354

惠而不费，花小钱作大广告355

宝丽来虚张声势吸引许多顾客357

“芭比”套住了爸爸妈妈360

第33计“苦肉计”363

一、原文和出处363

二、现代经商典型案例及赏析364

拍卖会上竞报高价明亏实赢364

花钱买“名”健力宝销售量大增366

“太阳牌”锅巴成功的奥妙368

第34计“反间计”371

一、原文和出处371

二、现代经商典型案例及赏析372

暗挖墙角巧克力间谍大战几世372

巧借第三者插足达到谈判成功375

第35计“连环计”378

一、原文和出处378

二、现代经商典型案例及赏析379

“半球”广告连环套379

一鸣惊人话“野狼”383

第36计“走为上”390

一、原文和出处390

二、现代经商典型案例及赏析391

保存实力东山再起的日本公司391