《商业谈判36计 实例精选》求取 ⇩

第一套胜战计2

第一计 瞒天过海2

示假隐真 店老板生财有道2

喧小瞒大 美教授蒙敌有方7

第二计 围魏救赵9

避实击虚 工程师巧得银行贷款9

趋利避害 房买主妙购高价位住宅11

第三计 借刀杀人15

两证有别 依法行事 索赔计划难以得逞15

工作失误 为敌所用 巨额货款得而复失18

第四计 以逸待劳21

因困致败 台商精英终难忘21

损刚益柔 我索赔58亿日元26

第五计 趁火打劫31

因机而发 华尔街大佬操纵美国白宫31

乘势而上 我上海梅林商标注册成功33

第六计 声东击西36

娄维川故作姿态 敌让步我紧逼36

张锡民投其所好 敌趋名我取利39

第二套敌战计44

第七计 无中生有44

以假乱真 家具厂智胜镇委会44

虚实变幻 我企业险战香港商47

第八计 暗渡陈仓49

炫耀投标方式 哈默独占鳌头获两块租借地49

拖延交货时间 英方转移资产逃避赔偿责任52

相机行事 复印机厂坐收渔利55

第九计 隔岸观火55

手足相煎 两败俱伤渔人得益58

第十计 笑里藏刀60

信而安之 荷伯·科恩首次出师败北日本人60

诚以待人 贝·拉弟埃初露锋芒轻胜印少将63

第十一计 李代桃僵65

投之以桃 报之以李 印尼树立良好形象65

舍弃芝麻 捡来西瓜 松下获得长足发展67

第十二计 顺手牵羊69

微隙在所必乘 商品买主步步为营69

微利在所必得 我方公司招招见效73

第三套攻战计76

第十三计 打草惊蛇76

查而后动 中药厂取得真经76

疑以叩实 菜农低价购得蕃茄专利77

第十四计 借尸还魂80

借钱赚钱 丹尼尔成为亿万富翁80

租地建厂 日本汽车大举入侵美国82

第十五计 调虎离山84

待天困之 范先生巧胜“卜内门”84

用人诱之 王经理低价购进大理石87

第十六计 欲擒故纵89

散而后擒 荷伯·科恩一试谈判术89

消其心志 雕刻厂巧签订货合同91

第十七计 抛砖引玉95

互惠互利 大蒜生意谈判成功95

宣义取利 中国人闯入科威特96

第十八计 擒贼擒王100

攻其要害 500万美元合资合同谈判成功100

夺其魁首、地产公司智胜镇政府103

第十九计 釜底抽薪108

亮底牌 张安治为国节省外汇108

第四套混战计108

抽根基 美公司投资举步维艰110

第二十计 混水摸鱼113

岛村施诈术 公司间相互倾轧113

港商设骗局 我工厂事实侵权116

第二十一计 金蝉脱壳118

存其形 乔费尔计胜日钟表公司118

完其势 荷兰商人多赚我23万元122

第二十二计 关门捉贼125

有理则胜 外贸公司据理拒赔125

无理则败 出口公司钱货双失129

取长远利益 NEC公司占领中国市场131

第二十三计 远交近攻131

弃眼前小利 店老板与顾客成为至交133

第二十四计 假道伐虢136

蓄意阻拦 中国复关之事被搁浅137

趁机行事 梅里特兄弟遭破产140

第五套并战计144

第二十五计 偷梁换柱144

社并人更 引起旷世之讼144

换籍移地 三代之愿有望147

第二十六计 指桑骂槐149

怒击美方公司 大庆人得赔款1951美元150

痛斥最高主管 小职员冲破推销禁区153

第二十七计 假痴不癫156

大智若愚 荷伯·科恩二试谈判术156

故露破绽 日航联买波音机160

巧置梯子 印尼政府购得理想发动机164

第二十八计 上屋抽梯164

逼其就范 农民企业家入股市建公司166

第二十九 树上开花169

借局布势 弗雷德赚了又嫌169

就汤下面 孟教授据理索赔173

第三十计 反客为主177

反客为主 美国撤销301条款177

随机应变 孙宝君在美182签订310台机床合同179

第六套败战计182

第三十一计 美人计182

乱其方寸 李处长拜倒石榴裙下182

攻其心志 陈主任拱手送科研情报186

周密安排 我公司用计推销红茶189

第三十二计 空城计189

佯作后退 尼尔逊智买办公电脑191

第三十三计 苦肉计193

拍卖会上竞报高价 明亏实赢193

土著商贩感动游客 以苦作甜196

第三十四计 反间计199

将计就计 我谈判代表大获全胜199

借公开资料 日本商人稳操胜券201

第三十五计 连环计203

计中伏计 丫方无理变有理203

环环相连 我方挽回损失206

第三十六计 走为上209

避其锋芒 科威特董事长改变立场209

以退为进 进出口公司赢得胜利212