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第一章绪论1

第一节 中国市场营销学的诞生和发展1

第二节 中国市场营销学的研究对象和主要内容8

第三节 中国市场营销学的理论基础14

第四节 中国市场营销学的研究方法18

第五节 学习中国市场营销学的意义21

第六节 牢固树立现代市场营销观念23

第二章我国市场的特征和营销环境29

第一节 我国市场的特征和功能29

第二节 我国的市场营销特征41

第三节 我国市场营销的环境50

第三章市场情报及其应用64

第一节 市场情报的重要性64

第二节 市场情报的内容和来源73

第三节 市场情报的搜集79

第四节 市场情报的加工整理与应用87

第四章营销组织与战略计划92

第一节 企业营销组织的重要性92

第二节 企业营销组织的设计102

第三节 推销力量的组织113

第四节 企业营销的战略计划120

第五节 企业营销战略计划制定的程序127

第五章消费者需求分析137

第一节 研究消费者需求的重要性137

第二节 我国消费者需求的特征141

第三节 消费者购买动机分析153

第四节 消费者购买行为分析160

第六章市场细分化策略170

第一节 市场细分化的重要性170

第二节 市场细分化的标准176

第三节 选择目标市场189

第一节 商品及其营销组合198

第七章商品策略198

第二节 商品的生命周期206

第三节 新商品开发212

第四节 商品的包装218

第五节 商品的厂牌与商标224

第八章订价策略233

第一节 订价策略的重要性233

第二节 企业订价的依据237

第三节 企业订价的目标、程序与方法248

第四节 企业订价的策略262

第五节 企业订价的技巧272

第九章分销渠道策略283

第一节 分销渠道的特征和重要性283

第二节 分销渠道的类型287

第三节 分销渠道的中间商291

第四节 分销渠道的选择302

第一节 销售推广的功能和组合315

第十章销售推广策略315

第二节 人员推销323

第三节 宣传推广与营业推广335

第四节 公众关系促销343

第五节 广告推广347

第十一章市场竞争策略366

第一节 我国社会主义制度下的市场竞争366

第二节 市场竞争的形式和主要内容378

第三节 市场竞争的策略383

第十二章开拓国际市场393

第一节 开拓国际市场的重要性393

第二节 国际市场的类型和特点398

第三节 国际市场的调研409

第四节 开拓国际市场的方式419

第五节 开拓国际市场的策略424