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目录1

第一章概论1

第一节 国际营销管理概述1

第二节 企业营销管理系统的构成9

第三节 国际营销管理的决策过程20

第二章国际市场的基本认识24

第一节 国际市场的基本特点24

第二节 资本主义国家国际贸易的主要政策31

第三节 国际市场的主要类型39

第三章 国际市场调研44

第一节 国际市场调研的基本内容44

第二节 国际市场调研资料的来源50

第三节 国际市场调研工作的组织56

第四章国际市场类型分析62

第一节 国际市场的分类62

第二节 消费者市场65

第三节 生产者市场71

第四节 服务市场与技术市场76

第五章购买者行为的研究85

第一节 影响消费者行为的社会因素85

第二节 消费者的个人心理因素92

第三节 购买决策的研究98

第四节 社会组织购买行为分析103

第一节 市场营销策略的内容及其制定程序108

第六章 国际市场营销策略108

第二节 市场细分化111

第三节 进入目标市场策略117

第四节 市场营销组合策略124

第七章出口产品策略126

第一节 产品与产品的寿命周期126

第二节 产品的更新换代138

第三节 出口产品商标策略154

第四节 出口商品包装策略160

第八章出口定价策略164

第一节 定价理论164

第二节 定价方法与策略176

第三节 国际贸易中三种主要的价格术语184

第九章出口销售渠道策略190

第一节 出口销售渠道的概念190

第二节 出口销售渠道的类型193

第三节 中间商的作用及选择196

第四节 出口销售渠道的确定201

第十章 出口促销策略206

第一节 现代促销概念206

第二节 人员推销211

第三节 营业推广219

第四节 广告策略222

第五节 公共关系232