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前言1

第一章 国际市场营销导论1

第一节 面向国际市场的企业1

目录1

第二节 企业走向国际市场的动因4

第三节 国际市场与国内市场10

第四节 国际市场营销的主要决策16

第五节 走向国际市场的中国企业24

第一节 海外市场机会分析41

第二章 海外市场机会分析与开拓41

第二节 中小企业如何捕捉海外市场机会51

第三节 进入国际市场的方式59

第三章 国际营销环境分析：经济、技术与物质71

第一节 国际营销环境的一般认识71

第二节 经济发展与市场营销77

第三节 市场规模分析88

第四节 营销物质技术环境95

第一节 国际市场分析中的政治环境103

第四章 国际营销环境分析：政治与法律103

第二节 国际营销所涉及的政治风险110

第三节 国际营销的法律环境分析118

第五章 国际营销环境分析：社会文化132

第一节 国际营销中的文化因素133

第二节 变动中的文化影响与营销行为141

第三节 文化交叉与消费趋势146

第四节 国际营销中的商业惯例149

第六章 国际营销环境分析：金融与财务160

第一节 国际营销的资本需求与来源161

第二节 国际营销的财务风险168

第三节 外汇风险的控制与管理172

第七章 国际营销信息系统管理与市场调研183

第一节 国际市场营销信息系统183

第二节 国际市场营销调研200

第三节 国际商情的分析与预测212

第八章 国际营销产品策略222

第一节 出口产品的改变策略223

第二节 国际目标市场确定与产品定位230

第三节 产品生命周期与产品组合策略238

第四节 工业品国际营销的特点248

第九章 国际销售渠道策略263

第一节 国际分销系统263

第二节 国际分销渠道的开发278

第三节 国际分销渠道的管理286

第十章 国际营销的定价策略294

第一节 定价中的因素分析294

第二节 出口产品的定价方法与实践307

第三节 我国企业出口定价中的问题315

第十一章 国际市场促销策略329

第一节 国际广告策略329

第二节 国际市场营业推广策略342

第三节 国际公共关系策略347

第四节 国际市场人员推销351

第十二章 国际市场营销的组织，计划与控制360

第一节 战略规划与营销计划360

第二节 国际市场营销的组织369

第三节 国际市场营销的控制381

第十三章 国际市场营销的新发展388

第一节 国际市场营销与信息经济时代388

第二节 即时营销（Real-time Marketing）394

第三节 网络营销（Internet Marketing）397

案例1 “红塔山”走向国际市场405

案例2 海尔：跨出国门创名牌412

案例3 海鸥方镜照相机在国际市场的夹缝中拓展420

案例4 路就在脚下——中国铅笔一厂的成功之路423

案例5 家用纺织品进入意大利市场环境分析426

案例6 东柴厂小型发电机组出口冈比亚的教训434

案例7 以合资方式建立海外销售渠道439

案例8 “白鲸牌”电池该不该提价？444

案例9 “白猫”洗衣粉在香港市场的广告策略447

案例10 两则成功的图片广告453

案例11 申美公司的促销策略455

案例12 一个厂长的自述461

案例13 中国自行车在美国破“反倾销”467

案例14 亚马逊（Amazon）网上书屋476