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第一章服装营销概述1

一、服装经济——服装行业在社会发展中的地位1

二、服装行业——在世界经济中的地位2

三、服装营销——一门最具有理论与实践意义的学问3

第二章社会发展与服装消费环境5

一、生产技术进步与生活演变5

二、服装商品的需求与供给8

三、营销环境的演变及营销导向10

第三章社会环境与服装14

一、服装与社会环境的密切关系14

二、社会环境对个体服装选择的影响14

三、社会环境对服装企业营销的影响20

第四章服装商品的源与流24

一、服装商品的材料及性能24

二、服装商品的生产26

三、服装商品的流通28

第五章服装贸易与国际环境31

一、服装国际贸易现状31

二、世界主要服装出口生产国和出口国及其地位32

三、世界时装中心及其影响34

四、世界服装市场及发展趋势36

第六章服装消费心理与行为38

一、消费者需求38

二、影响服装消费心理与行为的因素39

三、服装消费行为与企业行为45

四、服装消费行为与商业环境46

第七章服装流行传播与消费需求48

一、有关流行的几个概念48

二、流行是一个不断变化的过程49

三、流行传播理论50

四、流行的生命周期理论51

五、不同的消费群体53

六、现代传播技术对流行的影响54

七、消费者需求的形成55

第八章服装设计师的影响与作用56

一、设计师与设计师品牌56

二、设计师的地位与作用56

三、设计师的工作及内容58

四、成功设计师的营销活动60

五、培养中国自己的设计师61

第九章服装市场调研与预测63

一、市场调研与预测的重要性63

二、服装市场调研65

三、服装市场预测73

第十章企业开发模式76

一、市场营销系统开发77

二、人才开发78

三、组织开发80

四、服装企业的经营规模81

五、服装企业经营规模案例分析82

一、服装生产工业84

第十一章服装行业机会和企业发展战略84

二、服装销售的中间商和零售商85

三、服装出版业和信息业86

四、服装发布和模特行业87

五、服装教育和研究机构88

六、其他服装行业机会90

七、服装企业的发展战略90

第十二章服装市场细分与目标市场定位策略92

一、市场细分和目标市场定位的作用与意义92

二、服装市场细分的方法93

三、目标市场的选择97

四、服装市场定位98

五、市场细分和大批量经营102

第十三章服装商品策划103

一、服装商品策划的定义103

二、商品策划和方法104

三、服装商品不稳定性对策及服装零售业的商品策划108

四、品牌概念和主题确定110

五、服装商品策划活动过程管理115

第十四章服装价格定位119

一、服装价格的构成要素和定价方法119

二、目前我国服装市场的价格现象122

三、服装价格管理和调控124

第十五章服装促销策略126

一、服装行业促销的特点126

二、服装广告127

三、公共宣传128

四、人员推销129

五、服装零售店促销的特殊问题129

六、销售推广131

七、零售店（POS）促销131

八、时装表演131

第十六章服装营销渠道133

一、服装营销渠道及作用133

二、服装营销渠道的组织结构与分类134

三、营销渠道的决策138

四、无店铺销售和连锁经营139

五、营销渠道的管理和实体分配144

二、服装零售的氛围与目标市场146

一、服装零售的决策146

第十七章 零售策略146

第十八章服装国际市场营销153

一、服装的国际化与服装营销的国际化153

二、国际市场选择策略154

三、进入国际市场的方式155

四、国际市场营销组合策略156

五、国际市场营销组织157

六、特许经营在服装国际市场营销中的应用157

第十九章未来的服装行业162

一、新材料162

二、新技术163

三、新思想——服装QR170

参考文献173