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目录1

Ⅳ 制定市场营销战略（续）1

15章　市场营销竞争策略3

市场领导者策略4

市场挑战者策略20

市场追随者策略26

市场补缺者策略27

小结31

16章　国际市场营销策略32

国际市场进入决策35

国际市场营销组合决策43

国际市场营销组织决策47

亚洲的全球市场营销50

小结56

附录：全球标准化与全球适应的抉择56

Ⅴ　规划市场营销方案63

17章　产品线、品牌与包装管理65

产品66

产品组合决策71

品牌决策77

包装和标签决策87

小结89

18章　服务市场营销策略91

服务的本质和分类92

服务的特点及其市场营销的意义94

服务公司的市场营销策略97

产品附加服务的管理 108

小结112

19章　价格决策113

制定价格114

调整价格133

企业变价及其竞争对手变价的反应139

小结146

20章　市场营销渠道管理148

市场营销渠道的性质149

渠道设计决策155

渠道管理决策160

渠道动态167

渠道合作、冲突与竞争173

亚洲地区的分销177

小结182

21章　零售、批发和物流系统管理184

零售与零售商185

批发与批发商199

物流205

小结211

22章　沟通与促销组合213

沟通模式215

目标受众与沟通目标217

设计信息与选择沟通渠道222

促销预算与促销组合228

促销效果与综合市场营销沟通238

小结239

23章　广告管理241

广告目标与广告预算245

广告信息与媒体248

广告效果267

小结271

24章　直接市场营销、销售促进与公共关系272

直接市场营销…273

销售促进283

公共关系293

小结299

25章　销售队伍管理300

销售队伍设计302

销售队伍管理308

人员推销原理318

在亚洲谈判327

小结331

Ⅵ 市场营销组织、执行与控制333

26章　市场营销组织与执行335

公司组织336

市场营销组织337

市场营销执行355

小结357

27章　评估与控制市场营销工作358

年度计划控制359

盈利能力控制365

效率控制369

策略控制371

小结383

28章　亚洲市场385

总体评价386

主要市场分析394

小结402

译者后记403