《现代推销学》
作者 | 李桂荣编著 编者 |
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出版 | 广州:中山大学出版社 |
参考页数 | 275 |
出版时间 | 1993(求助前请核对) 目录预览 |
ISBN号 | 7306006517 — 求助条款 |
PDF编号 | 86800298(仅供预览,未存储实际文件) |
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第一章 绪论1
第一节 推销1
第二节 现代推销学8
第三节 现代推销学的产生与发展10
第四节 推销的作用14
第二章 推销理论18
第一节 推销的基础理论18
第二节 顾客需求规律25
第三节 顾客对推销的接受过程34
第四节 推销方格理论42
第五节 推销工程系统理论49
第三章 推销程序58
第一节 寻找顾客58
第二节 顾客资格审查65
第三节 推销约见前的准备工作69
第四节 约见73
第五节 接近顾客78
第六节 推销洽谈86
第七节 处理顾客异议95
第四章 推销的埃达(AI DA)公式121
第一节 引起顾客注意122
第二节 唤起顾客兴趣129
第三节 激起顾客的购买欲望139
第四节 促成顾客的购买行为146
第五章 迪伯达( DIPADA)公式及其他推销公式167
第一节 准确地发现顾客的需求与愿望168
第二节 把推销产品与顾客需要结合起来175
第三节 证实所推销的产品符合顾客需求182
第四节 促进顾客接受所推销的产品186
第五节 推销的埃德伯公式190
第六节 推销的费比公式193
第一节 推销难题的类型197
第六章 推销难题及解决原则197
第二节 推销的关系难题201
第三节 推销的质量难题220
第四节 推销的价格难题225
第七章 推销工程师239
第一节 推销工程师的职责239
第二节 推销工程师的素质244
第三节 推销工程师的培训249
第四节 推销工程师的自我开发252
第五节 推销管理267
1993《现代推销学》由于是年代较久的资料都绝版了,几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要,可向博主求助其电子版PDF文件(由李桂荣编著 1993 广州:中山大学出版社 出版的版本) 。对合法合规的求助,我会当即受理并将下载地址发送给你。
高度相关资料
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- 现代推销学
- 1993 广州:中山大学出版社
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- 现代推销学 教师手册
- 沈阳:东北财经大学出版社
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- 现代推销学
- 1998 长沙:湖南科学技术出版社
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- 推销学
- 1996 兰州:甘肃人民出版社
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- 洪栤研究
- 1991 石家庄:花山文艺出版社
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- 现代推销理论与实践
- 1991 天津:南开大学出版社
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- 现代推销技术
- 1987 北京:科学出版社
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- 现代推销行为导引
- 1989 哈尔滨:黑龙江科学技术出版社
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- 现代推销学
- 1997 北京:中国商业出版社
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- 现代推销理论与实务
- 1998 北京:中国商业出版社
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- 现代推销策划
- 1999 北京:中央民族大学出版社
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- 现代市场营销与推销技巧
- 1992 南京:南京大学出版社
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- 现代商业企业推销
- 1996 北京:中国国际广播出版社
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- 金融期货
- 1993 北京:中国商业出版社
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- 现代推销学
- 1992 北京:经济科学出版社
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