《生意人的谈判艺术》
| 作者 | 张廷辉著 编者 |
|---|---|
| 出版 | 海口：南海出版公司 |
| 参考页数 | 234 |
| 出版时间 | 1993（求助前请核对） 目录预览 |
| ISBN号 | 7805708878 — 求助条款 |
| PDF编号 | 86797498（仅供预览，未存储实际文件） |
| 求助格式 | 扫描PDF（若分多册发行，每次仅能受理1册） |
前言1
第一章 商战兵法1
知己知彼百战不殆3
欲擒故纵11
声东击西15
避实击虚18
兵不厌诈21
出其不意攻其无备26
《三国演义》29
第二章 信息武器33
如何运用商业秘密35
公关效果的影响40
谈判资料的重要性43
数据的妙用46
第三章 行为语言49
谈判中常见的“行为语言”51
性别的差异57
年龄的差异60
个性的差异65
身份的差异70
社交礼仪中透露的信息76
成交前的身体表征85
第四章 谈判手段90
不同的谈判姿态91
侃价97
倾听与诱导107
让步112
为对方着想117
大智若愚121
暗示124
样品展示与示范操作127
美言的尺度131
订金与折扣134
名人效应与专家效应138
小不忍则乱大谋142
弱肉强食145
利用对方的错觉148
请第三者151
鹬蚌相争渔翁得利154
与科技人员谈判157
跟“老外”谈判163
谁来“敲锣边儿”167
“别让啦！再让就——赔啦！”170
场外功夫173
做不了主176
“就带这么多钱”180
巧舌如簧183
“煽情”的“托儿”188
投石问路191
拖延战术的破解194
低劣手段的应付198
主客场效应209
物以类聚 人以群分212
谈判者戒215
第五章 人的素质217
良好的心理素质218
一个好“演员”222
广博的知识和众多的爱好224
快速的分析判断力225
敏锐的洞察力226
善解人意230
一个好“朋友”233
1993《生意人的谈判艺术》由于是年代较久的资料都绝版了，几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要，可向博主求助其电子版PDF文件（由张廷辉著 1993 海口：南海出版公司 出版的版本） 。对合法合规的求助，我会当即受理并将下载地址发送给你。
高度相关资料
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- 谈判的艺术
- 1986 上海：上海翻译出版公司
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- 谈判人
- 1997年01月第1版 外文出版社
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- 现代谈判艺术
- 1990 北京：中国广播电视出版社
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- 谈判的艺术
- 1992 北京：中国文联出版公司
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- 经济谈判艺术
- 1994 北京：中国商业出版社
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- 经济谈判艺术
- 1989 郑州：中原农民出版社
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- 买卖谈判的艺术
- 1988 沈阳：辽宁人民出版社
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- 谈判艺术与礼仪
- 1998 北京：民主与建设出版社
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- 第一流的谈判艺术
- 1996 北京：中国物价出版社
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- 寸步不让 谈判的艺术
- 1990 北京：法律出版社
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- 美国人谈生活的艺术
- 1986 工人出版社
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- 生意交谈术
- 1987 北京：新时代出版社
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- 商务谈判制胜艺术
- 1995 济南：山东人民出版社
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- 经济谈判艺术
- 1989 北京：农村读物出版社
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