《怎样进行生意谈判》求取 ⇩

第一部分生意谈判基本知识3

一、生意谈判的目的3

二、生意谈判的基本内容4

三、生意谈判的基本特点5

四、谈判前的准备工作8

五、生意谈判的基本程序19

六、生意谈判的心理活动24

七、各国文化差异对谈判的影响29

第二部分生意谈判三十六策39

总说39

第一套沟通联络之策39

第一策 诱导体察39

第二策 投石问路42

第三策 洗耳恭听45

第四策 察颜观色47

第五策 自我推销50

第六策 广告宣传53

第二套主动进取之策54

第七策 创造气氛54

第八策 激发需要58

第九策 先苦后甜62

第十策 出奇制胜67

第十一策 把握时机69

第十二策 缠住不放71

第三套守中有攻之策72

第十三策 以守为攻72

第十四策 从容不迫76

第十五策 避实就虚79

第十六策 适可而止81

第十七策 不动声色82

第十八策 婉言回绝84

第四套突破关键之策87

第十九策 扭转乾坤87

第二十策 金鸡啄米90

第二十一策 春风化雨91

第二十二策 二者择一92

第二十三策 循循善诱94

第二十四策 蓄力再发97

第五套乘势借力之策98

第二十五策 居间仲裁98

第二十六策 转入幕后99

第二十七策 最后期限100

第二十八策 场外活动103

第二十九策 飞鸿传书104

第三十策 一线姻缘105

第六套灵活运筹之策107

第三十一策 未战先算107

第三十二策 随机应变109

第三十三策 声东就西111

第三十四策 抛砖引玉113

第三十五策 趁热打铁115

第三十六策 走为上策115

第三部分生意交往礼仪121

一、见面时的礼仪121

二、日常生活礼仪126

三、交易场合礼仪135

四、公共场合礼仪138

五、在交通工具上的礼仪143

六、特殊场合的礼仪145