《怎样做小本生意》求取 ⇩

目录7

第一章胜利者的姿态与素质7

1．几乎所有的大富翁都从小生意起家，其中7

奥秘何在7

2．什么是小本生意9

3．不敢独立闯荡，永远不会发财9

4．是安安稳稳地上8小时班好，还是自由自10

在地经商好10

5．谁有可能发家致富11

6．要想赚钱，就得真正一试12

7．每时每刻你都要以胜利者的姿态出现13

8．避免自疑的办法13

9．把每张钞票都看作是自己的儿子14

10．不要过于迷恋第一桩生意15

11．在决定开第二间店前，你应离家出游一段时16

间再回来16

12．随机应变，善于发现，占领新市场17

13．经商的目的就是为了得到利润18

14．谈生意的技巧19

15．洽谈生意时你应该坐在哪个位置上19

16．人无笑脸莫开店20

17．对没有暴露的小偷也要讲礼貌22

18．碰到竞争对手怎么办23

19．把你的对手当作一个数字24

20．注意克服竞争中“下意识的嫉妒”24

21．现代市场学告诉我们，同行并非都是敌手25

22．傻瓜才会对推销员不友好27

23．忠厚不折本，店好客自来28

24．下面这20种人最易走上失败之路28

第二章小池塘能养大青蛙30

25．占领大商人们不屑一顾的小市场30

26．骑自行车送纸尿片的启示31

27．日本避孕套为何能独占美国市场32

28．在落后地区做生意更有利可图33

29．哪些小生意最省力又最赚钱34

30．你的第一桩生意最好经营服务行业36

31．年轻人在选择经营项目时常犯的三种毛病36

32．如果你赚了1000元，会全部投入第二桩生37

意中去吗37

33．你的商店设在什么地方最能赚钱38

34．如何为你的商店起个好名称40

35．小财不去，大财不来42

36．为什么许多餐馆开张不久便关闭43

37．不要随便浪费一张纸44

38．只有一句话的信息也会带来巨大的财富45

39．如何收集、加工市场信息46

40．机会一旦出现，就要立即抓住并利用47

之——先下手为强47

41．如果附近的山谷里发现一个金矿，你也会带48

上工具，加入淘金者的行列吗48

42． “矮人餐厅”使奇招，顾客盈门财源盛49

43．生意越新越好51

44．连锁经营，同甘共苦52

45．借“鸭”生蛋，技高一筹53

46．明知山有虎，偏向虎山行54

47．当心经营中的“近视眼”病55

48．掌握钱的最佳投向55

49．你的第二桩生意最好是经营不动产业56

50．特许经营是无本速效生意56

51．天旱时要准备做船的买卖，水灾时则要做车57

的生意57

52．应该靠进货赚钱而不靠出售赚钱58

53．进货渠道多多益善60

54．是独资经营好还是合股经营好61

55．专捡“死老鼠”也可发大财63

56．小本生意有发展前途吗64

57．雇佣推销代理人66

第三章灵活多变推销商品66

58．雇佣那些有求于你的推销员67

59．这些人不能聘用作你的推销员68

60．建立独自的销售网络68

61．通讯销售的作用不可忽视69

62．如何摸准顾客的购买心理69

63．附赠物品会提高顾客的购买欲71

64．装饰品或其它高级日用品稍微提高价71

格，反而有助于销售71

65．如何把你的商店装饰得鲜闹些72

66．拉紧固定客户73

67．同一种商品，你卖2.00元，我卖1.99元，看74

谁卖得多些74

68．如何推销积压的商品75

69．在炎热的盛夏，羽绒衣反而好销的奥秘76

店，请不要在柜台上佩戴名贵的手表77

70．如果你开一间专营中底档钟表的小商77

71．最快捷的销售方式——上门推销法78

72．生日餐厅、生日商店的绝妙之处79

73．开设特别服务的婚宴服务公司79

74．赊帐推销法80

75．要下“逐客令”，该怎样寻找时机82

76．另外八种常用的促销法82

78．维护你的声誉至关重要84

77．做广告时不能象个十足的吝啬鬼84

第四章做好广告大有学问84

79．维持一个良好的公共关系＝做了一个好广告85

80．宣传广告的形形色色86

81．怎样组织广告工作87

82．你要准备一则独特的广告87

83．把几则广告分期登出88

84．特聘专家来帮你做广告88

85．做不花钱的广告88

86．制作广告必须考虑的六个问题89

87．如何设计一则优良的广告90

88．小商人制作广告时常犯的15种谬误91

第五章第一流的管理技巧95

89．91.4％的亏本生意败在拙劣的管理上95

90．拙劣管理的10种表现96

91．一切经营活动都需要一丝不苟97

92．精明管理的四大因素98

93．要管好企业，必须首先管好自己99

94．不要随便任用自己的亲友100

95．极力压低雇员工资，永远不会繁荣101

96．不要在众人面前严厉批评任何一位雇员102

97．只要条件许可，让雇员随意调换工作吧102

98．让部下犯合理的错误103

99．每个月组织一次“娱乐日”活动104

100．做时间的主人105

102．资金的管理艺术106

101．拿不准主意时什么也不要干106

103．人受了伤要及早治疗，治晚了就会丧命108

第六章月光奏鸣曲·其它109

104．如何筹集资金109

105．哪些小生意容易得到政府机构的资助110

106．利用专利时应注意哪些问题111

107．如果顾客想为你当红娘，你就是第一流111

的生意人了111

108．打电话有它的好处和局限112

109．讲家乡方言也会产生意想不到的效果113

110．情绪低落时怎么办114

111．交换名片的三个规矩115

112．零售书店做生意的要领116

113．当顾客说“我没有钱”的时侯117

114．不要放过成交的信号118

115．读报也有生意经118

后记120