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第一章 德国概况1

一、自然地理1

二、统一德国的进程2

三、行政区划4

四、国家、政治和法律6

五、公共事业10

六、外交政策和对外关系11

第二章 德国的经济13

一、概述13

二、经济制度14

三、收入与价格15

四、原料供应与能源经济17

五、工业17

六、农业、林业和渔业21

七、手工业23

八、交通运输24

九、旅游业26

十、财政金融27

第三章 德国的科技与文化30

一、科学研究30

二、教育33

三、宗教与教会37

四、新闻出版38

五、体育41

六、艺术42

七、图书馆和博物馆43

第四章 德国的对外经济和贸易45

一、进出口贸易45

二、对外投资49

三、外国资本51

四、对外援助54

第五章 德国的商业57

一、批发业57

二、零售业59

三、商业经济效益和成本分析65

四、企业销售管理68

五、对消费者的保护70

第六章 德国的市场行情72

一、国民生产总值与经济行情72

二、工业生产指标与行情75

三、德国东部市场需求殷切80

四、单一商标法规生效与进入市场83

第七章 中德关系及贸易85

一、中德关系回顾85

二、经贸关系87

三、经济合作93

四、经济援助97

五、科技、文化合作交流98

第八章 德国人的性格101

一、德国的社会结构101

二、讲求效率的德国人104

三、勤奋的德国人108

四、权利、义务明确的德国人109

五、严于律己的德国人111

六、德国的年轻人112

一、德国消费者心理特点114

第九章 怎样向德国人推销商品114

二、市场调研116

三、向德国出口的销售渠道123

四、积极参加博览会129

五、聘请德国专家来华指导131

六、广告推销术133

第十章 谈判与合同139

一、谈判概述139

二、德国商人在谈判中的态度142

三、谈判技巧145

四、德国民法典对合同的规定150

五、仲裁条款的订立154

六、重合同、守信用156

第十一章 怎样和德国人合作158

一、加强政府间的合作158

二、改善投资环境，争取德商直接投资161

三、引进德国技术、设备，促进我国产品标准化165

四、引进管理人才，提高企业管理水平168

五、去德国开办企业169

六、建立商务代理合作关系172

七、联合设计，共同开发第三国市场177

第十二章 如何同德国人竞争179

一、德国的产业结构180

二、我国的竞争方式181

三、专业商品对策188

第十三章 进出口贸易中应注意的问题191

一、东、西部要区别对待191

二、保证高质量，力争扩大市场份额194

三、报价问题197

四、商标、广告禁忌198

五、争取最大限度使用优惠措施200

六、参加关税与贸易总协定的机遇和挑战202

第十四章 商业交际礼仪205

一、如何招待来华德商205

二、商务旅行须知209