《怎样和外国人做生意丛书 第1集》求取 ⇩

第六节 正确处理内外销关系1

第一篇如何办理商品进出口业务3

第一章 我国对外贸易的方针、政策和原则3

第一节 对外开放政策3

第二节 独立自主、自力更生的方针4

第三节 平等互利的原则5

第四节 对外贸易的国家统制6

第五节 我国对外贸易国别地区政策7

第二章 目前国际上常用的几种贸易方式15

第一节 单边进出口贸易15

第二节 协定贸易17

第三节 易货贸易20

第四节 “三来一补”贸易22

第五节 投标和招标32

第六节 寄售33

第七节 拍卖35

第八节 商品交易所36

第三章 开展进出口商品业务必须具备的一些条件37

第一节 培养一批合格的外销人员37

第二节 发展适销对路稳定供应的出口货源40

第三节 树立良好的商业信誉48

第四节 建立推销网54

第五节 做好出口商品换汇成本核算65

第六节 制定出口商品经营方案71

第七节 商标注册和广告宣传73

第四章 几种推销方式的运用80

第一节 函电成交80

第二节 请进来做生意81

第三节 走出去做生意85

第五章 合同的商订与履行93

第一节 磋商交易93

第二节 签订书面合同103

第三节 合同的履行111

第六章 几种主要经营方式的利弊和运用131

第一节 收购制131

第二节 代理制133

第三节 生产企业自营出口137

第七章 涉外活动中应注意的一些问题141

第二篇外贸合同及其条款151

第一章 合同的一般法律问题151

第一节 合同及出口合同151

第二节 约束合同的法律153

第三节 我国所持的原则态度157

第二章 合同的类型及格式159

第一节 合同的类型及内容159

第二节 出口销售合同及成交确认书160

第三节 合同的构成161

第一条 品质条款165

第三章 合同的主要条款165

第二条 数量条款172

第三条 包装条款175

第四条 价格与金额条款179

第五条 装运条款204

第六条 保险条款220

第七条 支付条款239

第八条 商检条款257

第九条 索赔与仲裁条款263

第十条 不可抗力条款269

第一节 包销协议277

第四章 其它几种贸易合同277

第二节 代理协议285

第三节 对外加工装配合同302

第四节 补偿贸易合同318

第五节 易货贸易合同342

第三篇产品策略与市场策略370

第一章 消费者研究370

第一节 要把握消费者的购买心理370

第二节 要了解消费者的商品价值观374

第三节 要明了消费者的购买行为378

第四节 要研究购买角色380

第五节 顾客未必永远是对的382

第一节 产品在市场上的定位策略384

第二章 产品策略384

第二节 产品差别化策略389

第三节 产品互补策略395

第四节 计划性产品陈旧化策略398

第五节 高附加价值产品策略400

第六节 品牌策略410

第七节 形象策略420

第八节 突出产品特色是市场营销成功的重要产品策略429

第九节 开发新产品的策略432

第十节 产品品质管理的新动向444

第十一节 产品的品质不是绝对的453

第一节 市场区隔化策略458

第三章 市场策略458

第二节 市场发展策略——市场的渗透和扩展469

第三节 市场集中和市场分散的外销略473

第四章 产品的市场寿命周期483

第一节 产品的市场寿命周期483

第二节 延长产品市场寿命的方法491

第五章 市场竞争498

第一节 消费者导向和市场竞争导向498

第二节 市场竞争术499

第三节 “进攻”策略的运用513

第四节 要建立根本的竞争优势517

第六章 营销观念的新发展521

第一节 当代管销环境因素的主要变化521

第二节 管销观念的新发展525