《怎样在国外做生意》求取 ⇩

前言1

关于自我评估试题的说明1

第一章 记住自己是外国人3

一、避免失态3

二、做个当地人4

三、注意当地国情6

四、不要过分敏感8

五、我们是外国人9

第二章 商务旅行须知15

一、单调的旅行15

二、机票不等于座位16

三、骗人的出租车17

四、轻装旅行18

五、找个合适的饭店21

第三章 同苏联人做生意27

一、外贸垄断27

二、从苏联人手中揽生意29

三、技术上纠缠不休30

四、订一个滴水不漏的合同31

五、索赔条款34

六、一切都需要等待38

七、价格谈判39

八、易货贸易43

九、苏联旅行须知45

第四章 同日本人做生意50

一、变化与继承50

二、礼节的作用51

三、日本人的时间观52

四、相扑与谈判55

五、日本人的抱怨56

六、期限上的学问57

七、日本人的生意之道59

八、套技术越细越好60

九、利润率与增长率60

十、对投资的态度61

十一、避免合同行话62

十二、个人关系的重要性64

第五章 同阿拉伯人做生意69

一、伊斯兰大家庭69

二、来者不拒的开门政策71

三、远离钟表的人们72

四、善于捕捉信号73

五、寻找当地代理商75

六、佣金的道德问题77

七、时代的变迁80

八、这里没有代理人81

九、宿命论与寸利必得82

十、阿拉伯妇女83

十一、中东旅行须知84

第六章 同拉美人做生意88

一、放慢节奏88

二、切忌居高临下89

三、少管闲事92

四、低度的自由贸易93

玉、冗杂的进口手续95

六、价格较量98

七、开辟财源的妙着99

八、建立代理网络101

九、巧做生意103

十、做生意的风格104

十一、拉美旅行须知106

第七章 同中国人做生意110

一、集中管理的外贸体制110

二、迈出第一步112

三、技术和商业谈判113

四、利用竞争与虚报价格115

五、使用信用证118

六、合同谈判与易货贸易120

七、一切都需要时间122

八、中国旅行须知122

第八章 同欧洲人做生意127

一、宿怨127

二、从大西洋到乌拉尔山128

三、讲求效率的德国人129

四、不遵守时间的法国人133

五、无效率的意大利人135

六、善于讨价还价的希腊人138

七、傲慢的西班牙人140

八、随和的葡萄牙人142

九、会经商的荷兰人142

十、喜爱交际的比利时人144

十一、不愿讨价还价的斯堪的纳维亚人145

十二、不善经营的英国人150

十三、步调能否一致155

十四、欧洲旅行须知157

第九章 同第三世界国家做生意162

一、基本情况162

二、行贿不当的风险164

三、以权谋私165

四、外汇管制168

五、利用中间人做生意169

六、必不可少的礼物170

七、弥补损失173

八、收回货款的方法174

九、谨防欺骗和敲诈176

十、聊胜于无178

第十章 自由贸易的干扰因素184

一、自由贸易的终结184

二、政府限制186

三、以货换钱188

四、政治限制189

五、制裁失败192

六、不正当手法193

第十一章 致远渡重洋的贸易商198

一、为什么出国做生意198

二、如何乘飞机旅行199

三、去各国谈生意的有益准则200