《把生意做到国外去》

编前话“入关”1

第一章 敲开国际市场的大门1

●全方位进入国际市场1

●国际行销的拓展方式6

●跨国公司的新战略9

●市场产品的组合与扩散12

●大市场营销新手段：权力与公关17

●选择消费与市场创造24

●西方公司的竞争变价31

●公司专利战37

●看不见的竞争42

●中小企业国际化新途径45

第二章 全球行销大战48

●全球行销六部曲48

●怎样打入国际市场50

●变滞为畅的生意经55

●模仿跟风后发制人58

●经营战术大观60

●反客为主，缝隙制胜64

●长谷川终于明白：“Allied”是外来的66

●日美两强鹿死谁手69

●营销中的文化攻势72

●日本人三路包抄国际大市场75

●自我毁灭：美国人大梦初醒79

●揭开日本人的消费之谜81

●打入日本之路83

●越过对日营销的语言屏障86

●瞭望90年代：完全的买方市场90

第三章 商贸国际惯例与方式93

●按国际惯例办事93

●从偶然出口到全方位交易98

●不用货币的买卖：跨国对等贸易100

●国际许可贸易108

●灵活运用国际买卖中的价格术语125

●你选择哪种外汇成交130

●学会举借外债134

第四章 从产品到用户的构想138

●旋转开发新产品的魔方138

●让消费者认同与接纳156

●使出口商品卖个好价159

●出口营销八种方法163

●出口商品包装策略169

●薄利多销不可滥用174

●“不景气”时的营销出路176

●跨国推销技巧179

第五章 商贸路上步步为营188

●贸易纠纷与国际诈骗188

●小心谨慎签订出口合196

●谙熟你的异国谈判对手198

●城府在胸：涉外谈判策略205

●商业谈判的十大禁忌217

●品质纠纷的索赔与理赔222

●跨国买卖中的数量条件谈判228

●国际商务中的包装条件谈判232

第六章 软性营销主角：广告237

●摆脱地域文化框框的全球性广告237

●把产品嵌入顾客脑门240

●刊登广告的10个成功秘诀244

●从20个角度策划广告246

●广告主题、创意及其定位实例分析250

●产品市场生命周期各阶段广告策略257

●信誉价值：名牌商标值多少钱261

第七章 牌名选择与名牌创造261

●先下手为强的商标注册264

●别掉进“牌名陷阱”265

●牌名调研与选择268

●跨国商标的种种禁忌270

●公司商标策划与制作273

●千呼万唤中国名牌276

后记280