《制定营销计划》

序1

导言1

上篇 资料分析3

1 预测营销绩效5

认准营销管理目标5

估测市场容量7

推断市场份额8

推断产品获利能力9

确立营销人员组合目标10

制定业务扩张目标11

2 制定营销管理战略13

找准目标市场13

产品定位15

策划市场渗透战略16

3 制定营销组合策略19

部署营销研究19

规划产品开发22

计划现有产品线23

定价计划27

产品分销计划29

销售管理计划32

广告计划36

促销计划42

公共关系计划47

拟定法律计划52

规划营销组合活动55

4 实施营销计划55

媒介安排57

5 营销预算决策61

评估营销活动的分项预算61

评估营销总预算64

6 营销控制67

监控营销效率67

更新控制68

下篇 数据报告71

1 单元表格73

表1 一年期销售预测总结74

表2 一年中每月销售预测75

表3 市场容量模型76

表4 市场份额77

表5产品盈利能力估测78

2 单元表格79

表6 目标市场80

表7 产品定位81

表8渗透战略82

3 单元表格83

表9 营销研究计划84

表10 产品开发计划88

表11 定价计划93

表12 分销计划96

表13 销售管理计划98

表14 广告计划102

表15 促销计划107

表16 公共关系计划112

表17法律计划117

4 单元表格121

表18 营销方案的安122

表19 电视提案123

表20 电台频道定购单124

表21 杂志安排方案125

表22 报纸提案126

表23户外宣传提案127

5 单元表格129

表24 营销活动计划预算130

表25 全部营销功能的营销计划预算133

表26营销功能和产品报告134

6 单元表格135

表27 销售人员的产品销售报告136

表28 营销成本137