《销售计划》

第1章　销售与行销7

1有关销售的概念8

2 销售与行销12

3 销售管理体系20

第2章何谓销售计划23

1 销售的重要性与必要性24

2 销售计划及其内容25

3 销售目标与销售计划30

4 销售计划的决定方式32

5 收集销售计划所需之情报与资料37

6 订立销售计划之时41

第3章销售预测49

1 销售预测的意义50

2 准备销售预测资料53

3 销售预测的具体方法54

4 时间数列分析法58

5 趋势变动分析62

6 以年计法求算短期预测82

7 预测时宜活用线条图87

8 循环变动分析95

9 计算预测值97

第4章销货收入目标值103

1 销货收入目标值及其决定法104

2 根据销售预测之法106

3 根据销售增减率之法107

4 根据市场占有率之法108

5 根据市场扩大率之法109

6 根据总资产纯益率之法111

7 根据损益平衡点公式之法118

8 自经费倒算之法121

9 根据各种估计合成法的求算法124

10 根据市场购买力之法127

11 根据各种基数的求算法132

12 根据销售负责人申报之法135

13 根据销售战力之法136

14 其他方法138

15 决定销货收入数字时之注意事项138

第5章销售分配141

1 何谓销售分配142

2 产品别分配145

3 地域别分配153

4 部门别、销售员别之分配161

5 月别分配165

第6章设立销售预算185

1 何谓销售预算186

2 销货收入预算186

3 销货成本预算188

4 销货毛利预算189

5 营业费用预算189

6 营业纯益预算196

7 应收帐款的收回预算与存货预算196

第7章达成销售计划的过程管理199

1 销售实施计划200

2 掌握达成计划的状况206

3 达成过程的管理218

4 透过计算方式，评价目标与实绩221

5 目标管理226

6 与其他部门的协调性228