《销售圣经》求取 ⇩

第一章信誉是一种资本1

信誉是一种品位和需求1

诚实决定销售成果6

比成交更重要的事:诚信9

找出成交的最佳时机15

第二章心态决定业绩18

认识你自己18

积极的心态能改变你的命运42

过于乐观有时反而易受挫折54

成功的推销商应该有什么样的心态56

第三章要善于经营爱心79

爱心换来成交79

听是一种对顾客的尊重和爱84

问题可以让双方拉近到成交点86

第四章积极主动地交流93

应该给顾客多少回应93

从循序渐进到消除顾客的警戒97

一分钟就能换得一辈子的信任103

从启发顾客想象去靠近他107

善于处理双方的心态117

不可中断学习新的知识131

该准备哪些,该知道哪些137

第五章顾客永远是上帝141

善于劝说并说服顾客的感情和技巧141

使他深信,再说服他147

从他的不买到你的快卖149

看看查克:用了多种方法!157

给顾客理由与借口165

第六章修练销售的硬功夫179

将心比心:不要销售过度179

同理心与同情心181

你的形象包装188

生理、心理和意志的平衡196

第七章销售语言的魅力210

音调变化带来的效应210

在疑问中发展你的顾客212

淡化代价与损失的艺术235

第八章销售方法巧设计247

诚实的逆向成交247

额外附加成交及其他251

专业推销员的特质:借招拆招254

第九章有创意地进行销售259

先了解自己的产品再艺术地展现产品特征259

潜在的顾客:储备你的客户群261

创意的销售是创造性的表现270

第十章树立营销的丰碑283

献媚不等于推销283

学会注视与倾听288

金克拉太太对渐进式成交法的应用317

营销没有惟一的圣经327

人人都是营销专家329

推销员的总结336

成交的关键350

《销售圣经》由于是年代较久的资料都绝版了,几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要,博主可为大家寻取其电子版PDF文件,如果内容合法合规可以向博主求助,我会及时受理并将完整页PDF电子档下载地址发送给你(有违法规的内容不受理)。