《销售创意》求取 ⇩

销售创意面面观1

第一观　创造需求1

一、送花生米卖汽水，亏小赚大2

二、送信号卖电视2

三、改变习惯创造需求3

第二观　信息创意4

一、信息大王李秀森4

二、拨开云雾找信息7

三、家用鼓风机8

四、好信息在哪里9

五、一句话的信息11

六、善用信息预测未来13

七、笑在最后的何济公14

八、大学生假期推销实习队16

第三观　名人战术17

一、总统女王做广告18

二、王妃戴安娜19

三、明星人物19

四、神话、童话人物20

五、创造广告名人21

第四观　创造故事23

一、椰菜娃娃24

二、芭比娃娃26

三、丽卡娃娃27

第五观　命名创意29

一、威力洗衣机29

二、101生发水30

三、抱财鸡31

四、安静的小狗33

第六观　市场定位38

一、缩紧市场的手表38

二、加重自行车40

三、万宝路香烟41

四、七喜汽水43

五、男性三角裤45

六、小苏打47

第七观　限制销售术51

一、限量销售52

二、只租不售53

三、限店销售54

四、限客销售55

五、限价销售56

第八观　订价创意58

一、沃克曼低价进军市场59

二、低价打垮竞争对手62

三、自动降价商店65

四、高价也好销66

五、还款销售67

六、分期付款69

第九观　分销渠道70

一、洗碗机71

二、碧芝减肥糖73

三、印度机床75

四、华凌冰箱77

五、直销与传销78

六、九龙液81

第十观　广告创意82

一、柯达富士奥运争霸战82

二、广告女杰玛丽·韦尔斯87

三、宝洁公司91

四、一万个证人93

五、逼真广告94

第十一观　包装装潢96

一、口香糖96

二、佛宝矿泉水98

三、可口可乐98

四、广口瓶99

五、芭蕾珍珠膏100

第十二观　时机选择102

一、一拉得红领巾102

二、李宁服103

第十三观　参观销售术104

一、记者参观104

二、顾客参观105

三、参观用户108

第十四观　示范销售术109

一、时装模特109

二、步鑫生的推销术111

三、操作表演113

四、拍立得照相机114

并非结束语115

销售创意方法117

一、解决问题的程序117

二、头脑风暴法120

三、检查表法121

四、缺点例举法126

五、希望点例举法127

六、卡片法128

创意智力训练130

一、巧移火柴棍130

二、找关系132

三、你会计算吗133

四、填空游戏134

五、你能答对吗138

六、试试你的观察力138

七、你该怎么办？140

主要参考文献145