《创意是让销售勃起的强力春药》求取 ⇩

第一部建立品牌的67招简易创意2

第1招 寄给他们一只白袜子2

第2招 找碴有奖4

第3招 帮做父母的照顾小孩5

第4招 叫出顾客的名字6

第5招 特别的爱给特别的人8

第6招 留，不流顾客9

第7招 小镇情怀10

第8招 整理与运用顾客的相关资料12

第9招 注入配偶的力量14

第10招 边找答案边赚钱15

第11招 别太早喊停16

第12招 给顾客一个意外的惊喜17

第13招 真人实事18

第14招 利用赠品建立品牌19

第15招 运用反向思考20

第16招 顾客召集令22

第17招 以小搏大24

第18招 以利相诱，刺激回覆率26

第19招 让顾客设计自己的俱乐部27

第20招 融入你的社区28

第21招 条码兑奖非难事29

第22招 问题愈多，商机愈大！30

第23招 搭座桥，再招手请顾客过来31

第24招 居中作媒33

第25招 以直接销售带动间接零售34

第26招 为你的产品开拓新「市场」36

第27招 不要逆势而为37

第28招 口袋里的资料库39

第29招 把光荣的15分钟增列为你的奖项40

第30招 解开经销商厌恶直销的心结42

第31招 不要自我设限44

第32招 认真玩沙45

第33招 开一家自己的旗舰店46

第34招 慷他人之慨48

第35招 顾客助你一臂之力50

第36招 小梦想立大功52

第37招 邀请！参与！54

第38招 塑造巨星风采的员工56

第39招 创造品牌销售的第三招57

第40招 教化穴居人58

第41招 提供区域性协济60

第42招 红利点数，锱铢必较61

第43招 低成本取得优质赠品62

第44招 透视你的商圈63

第45招 制造新闻，使你的钱花得铿锵有力！64

第46招 举办聚会65

第47招 非得是个「俱乐部」吗？66

第48招 让消费者动手68

第49招 制造成为局内人的满足感69

第50招 告诉他们怎么做70

第51招 别踌躇，推动世界向前走！71

第52招 精练「合伙互益学」73

第53招 一分钱两分货74

第54招 先满足市场，然后领导市场75

第55招 试用品只给有意愿试用的人77

第56招 看紧顾客，让对手无机可趁79

第57招 两个资料库比一个好80

第58招 走出预设立场82

第59招 让中间人变成你产品的拥护者84

第60招 拥抱主力顾客86

第61招 为你的会员卡添翼88

第62招 促使顾客用得更多90

第63招 发挥顾客俱乐部的双重效力92

第64招 活动计划由下而上94

第65招 邀请非参赛者参加比赛96

第66招 让你的品牌商标与产品互惠互利98

第67招 突破促销活动不怎么样的障碍100

第二部创意根源个案研究104

空中常客续约率创纪录的纽西兰安捷航空104

让会员变成品管员的爱尔兰连锁超市108

藉崭新的「邀请式行销」而起死回生的大草原男装公司117

靠著卖关系与卖汽车而获得稳定成长的钍星汽车126

根据顾客的选择来设计发展俱乐部的南非爱洁食品140

藉人人皆知的秘诀而行销成功的安德生窗户公司150

以令人印象深刻的一对一行销新策略迎向未来的贺轩卡片158

藉由多管道经销来进行改造的迪奇工作服172

从1903年平凡的蜡笔制造商，发展成今天3亿美元的帝国：可乐拉蜡笔展示了企业如何保持年轻并且获利不断182

如何强力反击不景气的南非爱德格百货公司194

日本关系行销的先驱者——百年不衰的资生堂199

大幅转变为个体化行销的英国汉斯公司206

以资料库行销创佳绩的澳洲小型连锁酒坊215

让马来西亚和新加坡的儿童对健康饮料感兴趣的创新作法——「速体健天才小子俱乐部」224

因大胆关爱策略而广获人心的罗威家庭美化公司233

释放出资料库行销的力量，来反击猫狗食市场高级品牌的普瑞纳244

阿根廷的香登公司，如何将葡萄酒业绩提高35%？藉由形象广告？促销？再猜猜！252

「自己动手作」商店进驻以色列，市场龙头巨蛋家饰中心藉顾客俱乐部驱逐竞争对手258

开发了80，000万名会员而使产品用量提高的加拿大麦可蜜客调味料公司266

以100万美元大奖创「事件行销」上新高的皮兹焙利食谱大赛273