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前言1

第一章 揭开推销明星最为保密的秘诀的面纱1

1．1 打开催眠推销秘密的钥匙3

1．2 破除大众对催眠的误解4

1．3 传达建议不遭反对的四种实用方法6

1．4 从催眠术的宝库中赚钱10

第二章 利用催眠术的各种工具达成交易13

2．1 利用催眠快速赢得信任15

2．2 利用催眠恍惚16

2．3 引导客户健忘18

2．4 加强客户记忆20

2．5 利用形象再现激发客户22

2．6 催眠客户进入未来状态以促成现在交易26

2．7 用催眠分离抓住和引导客户注意力28

2．8 让客户不觉时间太长的催眠技巧30

2．9 利用催眠后建议消除客户抵触情绪31

2．10 催眠术给你带来“不公平”的优势35

第三章 从世界伟大的催眠专家那里吸取经验39

3．1 交谈式催眠术的生效过程41

3．2 交谈式催眠的四个阶段43

3．3 了解交谈式催眠的语言功能45

第四章 利用催眠学步法赢得信任51

4．1 催眠学步法53

4．2 推销明星的学步步骤54

4．3 如何妥善处理在信念和观点上与客户的分歧57

4．4 变反对为优势的秘诀59

4．5 用动态词学步让客户行动60

4．6 学步将来促成今天的成交61

4．7 如何超步带着客户走62

4．8 达成交易的三种催眠超步观点63

4．9 如何利用肯定设置使客户说“是”65

4．10 利用重复技巧使信息深入客户脑海67

4．11 如何利用“必须做”的说法使客户行动68

4．12 如何利用“能做”说法展现产品的优势范围70

第五章 创造有影响力的演说73

5．1 如何选择“热词”75

5．2 抓住和引导客户的注意力76

5．3 如何使用迂回战术推销77

5．4 巧妙利用“缺词法”78

5．6 用“冷词”使客户购买80

5．5 利用带有强烈的催眠色彩的副词80

5．7 如何对客户不买的决定解冻81

5．8 利用模糊动词使演说更有力81

5．9 比较级词语的催眠秘诀83

5．10 如何使用绝对性的字眼83

5．11 对付客户的绝对字眼的一步法84

5．12 如何像超级明星一样使用超级词语86

5．13 如何通过隐含命令传达信息87

5．14 利用惊讶打开关闭的心态88

5．15 让你的产品自我推销89

第六章 讲故事、打比方的奇特作用93

6．1 了解讲故事、打比方的隐形优势96

6．2 再谈讲故事、打比方的隐形优势100

6．4 推销时打比方的七个最佳方法102

6．3 掌握讲故事、打比方的时机102

第七章 利用催眠提问法获取成交所需的信息111

7．1 了解催眠提问的技巧114

7．2 以何种方式在何时进行催眠性推销提问115

7．3 推销明星使用提问的战略步骤117

7．4 如何利用直接提问120

7．6 让客户认为你很了解他的心态122

7．7 使用“最后防线法”提问124

7．8 到底该问多少问题好125

第八章 开发和利用推销台词手册129

8．1 推销台词手册简介132

8．2 利用推销台词手册获利134

8．3 如何像最好的推销员一样使用台词手册134

8．4 台词手册和创造能力136

8．5 如何开发你的推销台词手册137

第九章 使你的台词手册更有针对性141

9．2 老手台词手册中的几页范例144

9．1 如何开发台词手册145

9．3 让你的台词手册更上一层楼146

9．4 妥善保管台词手册147

9．5 如何聘请台词手册撰写专家148

第十章 把催眠推销术当成一种艺术加以训练151

10．1 以交互式的高技术培训进入21世纪153

10．2 交互式视听培训的独到之处154

10．3 交互式视听培训系统的四种好处155

10．4 交互式视听培训的七大优点155

10．5 如何利用交互式视听培训提高电讯营销的效果157

10．6 使用交互式视听系统培训的成功事例159

10．7 交互式视听培训系统能顺应公司业务的增长160

10．8 如何保护你的交互式视听培训软件160

第十一章 让自我催眠发挥作用163

11．1 如何利用反复法进行自我催眠165

11．2 利用自我催眠变不利想法为积极行为166

11．3 如何利用乐观的幻想167

11．4 有效的自我催眠的三个基本特点169

11．5 前一天晚上自我催眠可为第二天做个好开端170

11．6 自我催眠的典型步骤171

11．7 如何利用自我催眠对付紧张173

11．8 利用自我催眠处理由压力引起的不安175

11．9 利用自我催眠使自己更善于学习177

11．10 利用自我催眠，从今天开始178

第十二章 开发和执行成功的推销计划181

12．1 关键环节；确定培训需求184

12．2 人生学习七步法185

12．3 怎样的推销培训才起作用188

第十三章 艾德麦克马洪的语言魔力191

13．1 艾德·麦克马洪的推销魔力194

13．2 艾德·麦克马洪引人注意的方法197

13．3 艾德的团体推销秘诀200

13．4 如何利用幽默成交204

13．5 让推销能力成为你进入经济自由王国的通行证206

后记 催眠推销术：成功的终身法宝209

7．5 如何利用间接提问211