《如何制定成功的市场营销计划》求取 ⇩

第一编首要的迫切工作1

第一章你的营销计划1

把艺术科学化1

由于片面理解造成的错误的营销思想2

认识营销的真相研究更合理的营销方法8

开始制定你的营销计划14

第二章营销综述16

你的世界观16

营销的个人特色17

信箱:写作诀窍22

抓住实质写作营销综述22

以案例研究作为写作计划的开始24

第三章选择你的最佳计划28

对选择做出评价28

什么是市场营销计划?30

营销计划与企业计划的比较32

信箱:营销计划应该由谁来写?34

适应企业发展不同阶段的三种营销计划34

信箱:营销计划目录实例38

营销计划应包括哪些内容38

第二编战略设计43

第四章市场43

了解大格局43

你的行业及其发展方向43

外部世界如何影响你的行业48

找出你需要的答案53

化零为整56

第五章营销战略66

你的顾客真正需要买什么?66

你实际上在销售什么?67

唯一的销售策略是重视顾客的最大利益70

发现你的好处74

利用知识与信息76

第六章你在市场中的定位87

顾客如何看待你?87

正确选择目标市场88

信箱:利用价格作为市场定位工具92

信箱:时时了解顾客96

通向最佳市场位置的途径96

第七章评价竞争104

你如何同他比高低?104

谁是竞争对手?105

你如何进行竞争?111

在竞争中你如何争先?114

来自竞争战场的教训117

你的竞争优势122

第三编采取行动135

第八章与你的市场沟通135

日益重要的信息135

哪些信息是重点?137

如何运用信息?140

重点信息的选择:长处与短处145

游击式营销:钱要花得值151

微细营销:超越常规155

最适合你的方法157

第九章营销预算166

度量结果166

营销预算及其制订过程167

营销预算的好处何在?169

完善你的预算171

华尔街游戏方法173

系统过程180

信箱:度量不能度量的181

第十章时间表与管理189

行动的细节189

预算执行中四个常见的问题190

执行预算是协调过程193

监测项目的执行:通向未来的成功195

当事情没有按计划进行197

真实的论据201

第十一章微调计划205

力求最佳营销效果205

开拓新机会205

将营销计划与企业的整体计划联接起来209

向前看:新的力量211

1997《如何制定成功的市场营销计划》由于是年代较久的资料都绝版了,几乎不可能购买到实物。如果大家为了学习确实需要,可向博主求助其电子版PDF文件(由(美)戴维·E.冈普特主编;谢芳,韩立岩译 1997 沈阳:春风文艺出版社 出版的版本) 。对合法合规的求助,我会当即受理并将下载地址发送给你。

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