《如何制定成功的市场营销计划》求取 ⇩
作者 | (美)戴维·E.冈普特主编;谢芳,韩立岩译 编者 |
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出版 | 沈阳:春风文艺出版社 |
参考页数 | 212 ✅ 真实服务 非骗流量 ❤️ |
出版时间 | 1997(求助前请核对) 目录预览 |
ISBN号 | 7531317338 — 违规投诉 / 求助条款 |
PDF编号 | 810016778(学习资料 勿作它用) |
求助格式 | 扫描PDF(若分多册发行,每次仅能受理1册) |
第一编首要的迫切工作1
第一章你的营销计划1
把艺术科学化1
由于片面理解造成的错误的营销思想2
认识营销的真相研究更合理的营销方法8
开始制定你的营销计划14
第二章营销综述16
你的世界观16
营销的个人特色17
信箱:写作诀窍22
抓住实质写作营销综述22
以案例研究作为写作计划的开始24
第三章选择你的最佳计划28
对选择做出评价28
什么是市场营销计划?30
营销计划与企业计划的比较32
信箱:营销计划应该由谁来写?34
适应企业发展不同阶段的三种营销计划34
信箱:营销计划目录实例38
营销计划应包括哪些内容38
第二编战略设计43
第四章市场43
了解大格局43
你的行业及其发展方向43
外部世界如何影响你的行业48
找出你需要的答案53
化零为整56
第五章营销战略66
你的顾客真正需要买什么?66
你实际上在销售什么?67
唯一的销售策略是重视顾客的最大利益70
发现你的好处74
利用知识与信息76
第六章你在市场中的定位87
顾客如何看待你?87
正确选择目标市场88
信箱:利用价格作为市场定位工具92
信箱:时时了解顾客96
通向最佳市场位置的途径96
第七章评价竞争104
你如何同他比高低?104
谁是竞争对手?105
你如何进行竞争?111
在竞争中你如何争先?114
来自竞争战场的教训117
你的竞争优势122
第三编采取行动135
第八章与你的市场沟通135
日益重要的信息135
哪些信息是重点?137
如何运用信息?140
重点信息的选择:长处与短处145
游击式营销:钱要花得值151
微细营销:超越常规155
最适合你的方法157
第九章营销预算166
度量结果166
营销预算及其制订过程167
营销预算的好处何在?169
完善你的预算171
华尔街游戏方法173
系统过程180
信箱:度量不能度量的181
第十章时间表与管理189
行动的细节189
预算执行中四个常见的问题190
执行预算是协调过程193
监测项目的执行:通向未来的成功195
当事情没有按计划进行197
真实的论据201
第十一章微调计划205
力求最佳营销效果205
开拓新机会205
将营销计划与企业的整体计划联接起来209
向前看:新的力量211
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