《制胜之道 如何搞好市场营销》求取 ⇩

将欲取之，必先与之——营销问题的提出1

一、市场营销的涵义1

二、市场营销的作用4

物竞天择，适者生存——了解营销环境7

一、政治法律因素对市场营销活动的影响8

二、人口与经济因素对市场营销活动的影响9

三、社会文化与自然因素对市场营销活动的影响15

四、科学技术因素对市场营销活动的影响19

投其所好，为我所用——了解消费者23

一、消费者需求与购买动机24

二、消费者行为阶段与特点32

二、影响消费者行为的因素40

苍茫大地，路在何方——如何进入市场49

一、市场的概念与进入市场的方式49

二、进入市场的有效战略——市场细分53

三、目标市场的确定及目标市场策略的选择61

欲收其功，必利其器——如何运用产品策略71

一、市场营销中的产品的含义71

二、产品的开发73

三、产品的设计78

四、产品的命名80

五、产品的包装84

六、产品生命周期与企业营销策略87

高不惊人，低不亏本——如何运用价格策略94

一、产品定价应考虑的因素94

二、产品定价目标98

三、产品定价策略101

精诚所至，金石为开——如何搞好人员推销110

一、寻找可能买主110

二、了解可能买主114

三、接近可能买主119

四、推荐商品123

五、排除障碍128

六、成交132

以你为媒，传我美名——如何运用广告策略136

一、广告的目标与特点137

二、广告媒体及其选择138

三、广告策略141

将心比心，利人利我——如何搞好营业服务147

一、售前服务147

二、售中服务150

三、售后服务152

冲出国门，走向世界——如何搞好国际市场营销155

一、国际市场营销环境156

二、目标市场与营销方式165

三、国际市场营销策略169