《如何写成功的广告企划案》求取 ⇩

第一章广告业是如何运作的11

玩家11

广告客户11

广告公司14

出错的策略16

再谈广告公司21

其他可以让工作完成的方法26

第二章行销计画——如何开始29

行销计画30

下一步该作些什么43

环境分析52

预测58

第三章行销计画——了解你的优势、弱点及竞争对手59

了解你的优势及弱点59

了解你的竞争对手：一个例子62

分析你的优势和弱点63

在检讨会上该做些什么76

分析你的竞争对手77

实验公司的行销计画81

以你的优势为建立事业的基础——澳洲的一个例子83

第四章找出你的顾客111

市场区隔112

如何认识你的顾客122

最成熟的阶段123

接下来该做什么125

第五章该和你的顾客说些什么——拟定创作策略135

创作策略136

创作策略文件144

下一步该做什么150

如何善用你的广告公司159

第六章了解媒体165

媒体计画165

计画问题167

媒体特色171

一些提示181

瑞士航空公司尝试电视广告189

第七章替零售店做广告193

定出你的生意区194

估计你的生意区的销售潜力195

认识你的竞争者207

评量你在自己的生意区内的地位208

以人口统计学来界定你的顾客210

让你的店在众多竞争者中独具特色215

寻找付得起、效果好、效率高的媒体217

第八章广告预算的编列与成效的评估225

基本成本概念225

变动成本226

固定成本227

单位成本对总成本227

损益平衡点228

边际贡献率228

编列广告预算229

付款计画233

一个含有警惕作用的编列预算的故事235

评估成效239

一个关于概念混淆的故事241

你的创作策略现在会替你做什么241

你如何知道你的广告发挥了作用呢242

另一个人生小教训243

最后一个故事246

附录一广告企划案看起来可能是什么样子253

市场评估253

市场评估摘要——问题与机会255

广告策略255

附录二选择广告公司259

无法洽商解决的问题262

开始寻找一家广告公司263

长名单的来源267

广告公司问卷267

广告的短名单268

第二次非正式会面269

正式发表会270

评量财务270

下最后决定271