《找准市场》

序1

导言1

上篇资料分析5

1 市场识别7

市场界定7

判断市场容量21

市场渗透分析22

确定关键的市场因子25

评估市场营销的行业标准28

辨识第二目标市场33

2 顾客群特征分析35

顾客群界定35

购买行为发生的原因35

3 竞争分析43

确定竞争者43

判断竞争对手的强弱47

营销战略评估48

联邦、州与地方政府的法规55

4 法规限制55

其他市场限制56

随机应变57

5 比照已有调研资料59

评估已有的市场调研结果59

调整市场分析结果59

下篇数据报告61

1 单元表格63

表1．市场细分中的地理变量64

表2．市场细分中的人口／社会经济变量65

表3．市场细分中的产品特征变量67

表4．市场细分中的生活方式变量67

表5．市场细分中的心理变量68

表6．市场细分中的购物习惯变量69

表7．媒体使用变量（按使用的媒体分类）70

表8．目标市场概况71

表9．评估各个细分市场的吸引力71

表10．市场潜在容量与市场预计容量72

表11．以销售额表示的市场饱和点74

表12．市场份额75

表13．市场定位77

表14．市场的生命周期80

表15．销售周期曲线：一般模式标绘图82

表16．行业平均定价：盈利与定价结构85

表17．广告标准：媒体名称与类型85

表18．促销标准：媒体名称与类型86

表19．以产品界定第二目标市场86

表21．以顾客界定第二目标市场87

表20．以地理位置界定第二目标市场87

2 单元表格89

表22．顾客群界定90

表23．重点顾客群的购物频率与数量91

表24．购买决策变量93

表25．顾客购买动机93

表26．顾客销售量表94

表27．特定售点表现100

表28．特定商店所在地（市场／交易区域）100

表29．顾客特征数据档案101

3 单元表格103

表30．辨识竞争者104

表31．目标市场上的竞争者105

表32．竞争者的销售情况107

表33．竞争者市场份额108

表34．对手的竞争优势109

表35．对手的竞争劣势109

表36．盈利能力与财务结构110

表37．定价／成本结构113

表38．竞争者的营销成本115

表39．竞争者的传媒使用开支116

表40．研究与发展活动118

表41．机会预测119

表42．竞争者的市场进入障碍120

4 单元表格121

表43．法律、规定和条例122

表44．可预见的市场变动122

表45．适应市场要求的成本123

5 单元表格125

表46．市场的需求程度126