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第一章 社会主义商品市场概述1

第一节商品市场的一般认识1

第一篇 社会主义商品市场1

第二节 生产资料市场11

第三节 消费品市场27

第四节 工业品市场销售38

第五节市场开发策略47

第二章 市场调查与预测52

第一节 市场调查的意义、内容与步骤52

第二节 市场调查的类型和市场信息60

第三节 市场调查的方法63

第四节 市场预测的意义、内容与步骤68

第五节 市场预测的分类和原则72

第六节 市场预测的方法75

第一节市场对商品使用价值的基本要求101

第三章 市场与商品的使用价值101

第二节 产品经济寿命与产品更新109

第三节 产品开发与市场经营120

第四节 商品的商标132

第五节现代市场对商品包装装璜的基本要求140

第四章 企业的公共关系147

第一节 公共关系概述147

第二节 工业企业的生产经营过程与公共关系157

第三节企业公共关系的工作途径162

第二篇 物资采购与供应171

第五章 工业企业物资管理概述171

第一节 物资管理的意义和任务171

第二节 企业内部物资供应与发送179

第三节 物资节约188

第四节企业物资管理的组织与制度202

第六章 工业企业物资供应计划212

第一节 工业企业物资供应计划概述212

第二节 工业企业物资供应计划的编算224

第三节企业物资计划审批、执行与修订256

第七章 物资采购259

第一节 物资采购的基本原则259

第二节 物资订货与采购263

第三节 订货合同287

第四节 物资调剂300

第五节采购员303

第三篇 工业企业产品销售309

第八章 工业企业经营决策309

第一节 经营决策概述310

第二节 决策的内容、步骤及原则313

第三节 决策的科学基础321

第四节决策方法325

第九章 产品定价策略346

第一节 价格的基本范畴346

第二节 价格形式355

第三节 定价目标357

第四节 定价程序362

第五节 市场价格理论363

第六节定价策略379

第十章 工业品市场销售策略394

第一节 销售渠道394

第二节 促进销售策略403

第三节 广告策略407

第四节 人员推销417

第五节 营业推广423

第六节 销售服务426