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第一章 国际市场概论1

第一节 国际市场的形成和发展1

第二节 开拓国际市场的重要性11

第三节 国际贸易理论20

第四节 树立外向型经济观念35

第五节 国际市场的特点45

第二章 国际区域性市场53

第一节 港澳市场53

第二节 日本市场62

第三节 西欧北美市场71

第四节 苏联东欧市场83

第五节 东南亚市场93

第六节 亚非拉美发展中国家市场103

第三章 国际市场营销环境114

第一节 政治法律环境114

第二节 经济环境120

第三节 文化环境123

第四节 科学技术环境132

第五节 地理环境134

第四章 国际市场调查143

第一节 国际市场调查的内容143

第二节 国际市场调查的方法150

第三节 对外商的资信调查157

第五章 国际目标市场的选择与销售谈判161

第一节 国际目标市场的选择161

第二节 出口商品销售谈判172

第六章 出口产品策略185

第一节 出口产品的质量与结构185

第二节 新产品开发194

第三节 出口产品的商标与包装201

第四节 增强出口产品的适应性215

第五节 出口产品竞争策略223

第七章 出口产品的定价策略233

第一节 影响出口产品定价的因素233

第二节 出口产品的定价方法241

第三节 出口产品定价时应注意的问题251

第八章 出口产品销售渠道策略262

第一节 出口产品的渠道类型262

第二节 销售渠道中的中间商271

第三节 对国际市场中间商的选择283

第九章 出口产品促销策略289

第一节 出口产品的广告宣传289

第二节 国际市场上的人员推销293

第三节 国际商展与其它促销方式301

第十章 国际市场营销决策306

第一节 国际市场营销决策的内容和方法306

第二节 国际市场营销决策的程序318

第三节 国际市场营销计划与组织管理329