《国际市场学 打入国际市场的战略》求取 ⇩

概述185

第一章 制定打入国际市场的战略1

译文序1

前言1

第1节 打入国际市场战略的要素3

第2节 打入国外市场模式的分类6

第3节 影响打入国际市场模式选择的诸因素9

第4节 打入模式的动态决策21

第5节 国外市场营销计划23

第6节 打入国外市场决策过程的合理流程图25

概述25

第二章 选择国外目标产品／市场28

第1节 选择候选产品28

第2节 各国市场的一般统计观察38

第3节 各国市场的初步筛选45

第4节 工业市场及公司销售潜力的估计53

概述62

第1节 作为摸索经验的出口64

第三章 出口打入模式64

第2节 直接出口66

第3节 确定直接出口渠道70

第4节 选择国外代理商／经销商76

第5节 出口实务84

第6节 开始出口92

概述97

第四章 许可证贸易，特许和其他合同打入模式99

第1节 作为一种基本打入模式的许可证贸易100

第2节 保护国外工业产权104

第3节 预期许可经营的获利能力分析111

第4节 许可证协议的谈判115

第5节 对许可证贸易的法律和政府限制126

第6节 国际特许129

第7节 其他合同打入模式134

概述140

第五章 投资打入模式143

第1节 投资打入模式的总体评价144

第2节 对目标国家的投资决策147

第3节 分析国外投资气候：评估政治风险150

第4节 分析投资项目：评估获利能力160

第5节 兼并打入形式168

第6节 通过合资经营打入目标国家175

第7节 与东道国政府的投资打入谈判183

第六章 选择最佳打入模式188

第1节 朴素准则188

第2节 实用准则189

第3节 战略准则190

第4节 一种比较打入模式的方法193

概述198

第七章 制订国外营销计划200

第1节 国外营销计划200

第2节 细分目标国家市场205

第3节 打入国外市场的订价策略209

第4节 决定打入国际市场的促销策略221

第5节 给读者的一点提示234

概述234

第八章 在全球企业体系中设计国外市场打入战略237

第1节 全球企业体系237

第2节 组织全球企业241

第3节 在全球体系内设计打入战略251

第4节 共同市场战略的国家市场分组258

第5节 关于制订打入国际市场战略的几点思考264

概述270

第九章 不同文化背景下打入战略的制订与实施272

第1节 什么是文化273

第2节 跨文化的交流278

第3节 跨文化的谈判288

第4节 加深对文化的理解292

概述296

后记298