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第一章 导言1

第一节 国际市场学概念2

第二节 国际市场组织结构的沿革变迁9

第三节 国际市场学是一门综合性学科11

第二章 国际市场分析13

第一节 国际市场分析的意义与国际市场的特点13

第二节 国际市场环境20

第三节 国际市场细分与目标市场的选择33

第三章 消费者行为52

第一节 消费者行业的心理基础52

第二节 消费者购买动机与行为60

第三节 消费者购买程序和模式69

第四节 消费者运动75

第四章 国际市场营销调研与情报系统79

第一节 国际市场营销调研概念80

第二节 国际市场调查的内容83

第三节 国际市场营销调研的资料来源91

第四节 国际市场预测概念106

第五节 国际市场情报系统及其管理118

第五章 出口产品策略125

第一节 出口产品与产品组合125

第二节 新产品的研制129

第三节 产品生命周期137

第四节 牌子与包装策略147

第五节 出口商品的适应性及其策略154

第六章 国际销售渠道策略159

第一节 国际销售渠道的概念和作用159

第二节 国际销售渠道中的中间商166

第三节 国际销售渠道的发展趋势176

第七章 出口促销策略178

第四节 国际销售渠道的选择和管理178

第一节 出口促销的概念和组合187

第二节 人员推销194

第三节 广告202

第四节 营业推广210

第五节 公共关系214

第八章 出口订价策略221

第一节 订价的意义及其重要性221

第二节 出口产品订价要注意的几个关系223

第三节 订价目标与订价策略228

第四节 国外公司的订价方法237

第九章 企业进入国际市场的策略242

第一节 企业进入国际市场的意义242

第二节 国际市场营销因素组合的作用245

第三节 国际市场营销决策程序254

第四节 进入国际市场的各种策略259

第十章 技术贸易策略264

第一节 技术贸易策略及其概念264

第二节 专利与许可证贸易269

第三节 技术引进的方式和渠道273

第四节 技术引进的准备277

第十一章 国外投资策略286

第一节 投资的发展及其意义286

第二节 国外投资的种类288

第三节 国外投资策略293

第四节 利用外资301

第十二章 国际市场营销决策与管理317

第一节 国际市场营销决策317

第二节 国际市场营销决策程序320

第三节 营销体制特点和组织形式327

第四节 国际市场营销计划与管理333