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第一讲绪论1

第二讲国际市场经营环境12

第三讲国际市场经营的调查研究24

案例 美国干酪销往欧洲43

第四讲国际市场经营的产品策略53

案例 美国汽车公司吉普车案例63

希尔斯兄弟公司一个巴西产品线的跨国延伸74

第五讲国际市场经营的销售渠道策略81

案例 BMW汽车公司在国外市场设立经营子公司90

中比成交生产电话交换机98

第六讲国际市场经营的销售促进策略106

案例 珀桑那刀片公司销售人员在国外市场推销该公司产品117

第七讲国际市场经营的定价策略121

案例 赫德森化学公司的一项价格政策128

联邦现金出纳机公司面临的国外价格竞争134

家用产品有限公司关于欧洲广告公司的选择137

在泰国的首要牛奶场144

国际食品有限公司之147

国际食品有限公司之二154

友谊可乐向国外市场扩大推销162

医药特殊产品公司163

沙特阿拉伯的销售环境164