《打开国际市场之门的技巧 国际市场营销案例研究》
| 作者 | 杨小川等编译 编者 |
|---|---|
| 出版 | 广州：广东人民出版社 |
| 参考页数 | 401 |
| 出版时间 | 1996（求助前请核对） 目录预览 |
| ISBN号 | 7218022774 — 求助条款 |
| PDF编号 | 84524468（仅供预览，未存储实际文件） |
| 求助格式 | 扫描PDF（若分多册发行，每次仅能受理1册） |
绪言1
第一章市场营销7
杜拉医药公司7
香烟工业21
第二章市场环境与市场调查30
勒克巧迈迪克公司30
阿门杰制衣有限公司44
空压机公司66
第三章市场需求与购买行为分析79
杜邦公司79
野马航空公司84
艾加斯水泥公司95
明尼阿波利斯银行和托拉斯公司99
第四章目标市场的选择与开拓110
阿特拉斯钢铁有限公司110
北部分支造纸有限公司122
经营国际化方式选择案例134
市场开发计划139
毕卡印刷产品部158
第五章产品研究171
M——真空管工业公司171
仇仿特·萨瓦有限公司182
紧闭阀制造有限公司197
加拿大阿姆斯特朗科克有限公司215
第六章定价研究224
E—Z钩环产品公司224
阿伯丁电子股份有限公司231
反加价案例240
投标竞卖报价案例251
第七章分销研究257
耶茨制造公司257
霍西肉食包装公司264
威伯市场271
北美莱特拉塞特公司282
瑟·卫尔办公用品公司293
第八章促销研究308
瑞尔糖制品厂308
拉弗太尔陶瓷厂317
爱瑞尔纸制品公司323
阿特拉斯可普可有限公司329
第九章公关研究342
自动起动器公司的公关活动模式342
第十章竞争研究354
萨德公司应对竞争354
第十一章营销管理研究364
美玉服装有限公司364
汉恩有限公司（A）375
汉恩有限公司（B）394
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