《国际市场开发实战策略》求取 ⇩

第一篇美国市场3

第一单元美国市场结构与特性3

一、美国零售连锁业现况3

二、零售连锁店的种类4

三、零售连锁店在台的采购策略5

四、零售连锁店未来的采购趋势7

五、零售连锁店的采购与行销特性8

六、美国零售连锁业的组织管理与发展类别10

第二单元开发美国市场的行销策略15

一、产品利基定位15

二、市场利基定位16

三、产品策略16

四、订价策略18

五、通路策略19

六、推广策略21

第三单元美国市场畅销商品开发订单策略27

一、美国DIY产品订单开发策略31

第二篇日本市场35

第四单元日本市场特性与商业习惯35

一、前言35

二、欲在日本销售的产品，其设计必须符合日本市场特性36

三、日本商业习惯的主要特征37

四、日本市场定位与产品定位38

五、日本消费者心理研究与消费行为分析41

六、日本市场是生活人的高消费市场43

第五单元日本市场自组商品订单开发实务45

一、长期经营日本市场的行销理念45

二、DIY商品市场与订单开发之行销策略46

三、日本市场DIY产品之市场规模59

第六单元突破日本市场之行销通路61

一、日本市场主要的产品销售据点61

二、进军日本市场的成功策略63

三、零售业及批发业现有状况及发展背景66

第七单元开发日本市场的行销策略71

一、产品规划与产品定位策略71

二、订价策略72

三、通路策略73

四、推广策略74

第三篇欧洲市场79

第八单元欧洲市场特性与商业习惯79

一、市场特性79

二、欧洲市场的迷思与行销通路84

第九单元 欧洲市场的专业性国际商展87

第十单元欧洲市场的市场区隔与市场分析93

一、西欧市场93

二、北欧市场99

三、结语108

第十一单元进军欧洲市场的行销策略111

一、产品策略111

二、订价策略112

三、通路策略112

四、推广策略113

第十二单元欧洲DIY产品市场研究与开发117

一、欧洲各国DIY产品市场117

二、英国DIY产品市场119

三、比利时DIY产品市场126

四、芬兰DIY产品市场——兼述五大全国性批发公司的营业结构130

五、英国DIY专业店积极推销车辆零配件，以自助式修护争取市场133

六、挪威DIY产品市场134

第四篇澳洲市场141

第十三单元澳洲市场特性与贸易习惯141

一、国内消费141

二、购买力分析143

三、家用耐久财普及率143

四、广告，宣传143

五、商品安全标准144

六、产品处理标示149

七、外包装之标示150

八、空运150

九、公订假日151

十、签证152

十一、出入境须知152

十二、风土人情152

十三、服装152

十四、气候152

十五、电压，电流153

十六、工商团体153

第十四单元澳洲市场行销环境157

一、澳洲1980～85年进、出口值157

二、进出口与GNP157

三、主要进口货品结构158

四、主要出口货品结构158

五、主要进口供应国159

六、主要出口市场159

第十五单元中澳双边贸易关系161

一、中澳贸易金额161

二、双边贸易之依存度162

三、我销澳主要产品结构162

四、我自澳进口主要产品结构164

五、我国与韩国，香港，新加坡竞争比较167

六、双方经贸机构167

第十六单元澳洲贸易管理制度169

一、外汇管理制度169

二、关税制度169

三、输入管理制度171

四、改组IAC（产业辅助委员会171

五、政府财政规模172

六、税制173

七、通货概况177

八、金融体系179

九、运输业181

第十七单元进军澳洲市场的行销策略185

一、序言185

二、产品策略186

三、订价策略186

四、通路策略187

五、推广策略188

第五篇中东市场193

第十八单元中东市场特性与商业习惯193

一、中东市场在那里？193

二、中东市场特性与商业习惯193

三、中东市场的贸易政策与关税制度195

第十九单元中东海湾六国（GULF SIX）市场简介201

一、沙乌地阿拉伯202

二、阿拉伯联合大公国203

三、科威特205

四、卡达207

五、阿曼209

六、巴林211

第二十单元进军中东市场的行销策略213

一、序言213

二、开发中东市场有效的行销策略213

第六篇中南美洲市场221

第二十一单元中南美洲市场综合概述221

一、序言221

二、我国与中南美洲市场经贸关系225

三、开发中南美洲市场，我国外销业者应特别注意与研究之课题233

第二十二单元中南美洲市场特性与商业习惯237

一、序言237

二、中美洲市场238

三、南美洲市场239

第二十三单元进军中南美洲市场的行销策略243

一、整体行销策略243

二、产品策略246

三、订价策略247

四、通路策略247

五、推广策略248

第七篇非洲市场253

第二十四单元非洲市场综合概述253

一、非洲市场地广人多253

二、「奈及利亚」——我国在非洲的第一大市场256

第二十五单元非洲市场特性与商业习惯265

一、我国对整个非洲大陆（共54国）之外交关系265

二、非洲市场之贸易习惯与贸易付款条件267

第二十六单元进军非洲市场的行销策略277

一、市场调查策略277

二、目标市场的区隔市场策略277

三、产品策略278

四、订价策略279

五、通路策略279

六、推广策略280

附录281

附录一中美贸易咨商会议的要角——美国国际贸易委员会简介281

附录二 美国UL机构简介287

附录三 美国50大家用品连锁店名录309

附录四 我国驻外商务单位连络名单313

参考资料323

作者简介324