《商品打入国际市场的战略》求取 ⇩

第一章打入国际市场战略的设计1

1．构成发展国际市场战略方案的诸要素2

2．打入国际市场的方式的分类5

3．影响打入方式的因素7

4．打入方式决策发展变化的动因及动态16

5．海外销售计划19

6．小 结21

第二章确定打入国际市场的产品和目标国市场23

1．选择打出去的产品23

2．对各国市场的统计性概览29

3．对世界各国市场作初步调查37

4．对工业市场及公司的销售潜力的估计43

5．小 结52

第三章以出口作为打入的方式54

1．进行出口——学习经验54

2．确定直接出口渠道56

3．挑选一位外国代理人或批发商59

4．出口活动65

5．开始出口68

6．小 结70

第四章许可证、特许权以及其他契约性的打入方式73

1．许可证——主要的打入方式74

2．保护在外国的工业产权76

3．对一项发许可证建议的利害分析81

4．谈判许可证合同85

5．法律及政府对出让许可证贸易的约束93

6．国际特许代理权94

7．其他签订合同的打入方式98

8．小 结101

第五章以投资作为打入方式104

1．总估价104

2．作出在一个目标市场国投资的决定107

3．分析向外国投资的气候：估计政治风险109

4．分析投资计划：估计利润112

5．通过购买当地企业再以投资打入市场的方式119

6．通过合资达到投资打入市场的方式124

7．和东道国政府进行谈判129

8．小 结131

第六章采用适当的打入市场方式134

1．单纯原则134

2．实用原则135

3．策略原则136

4·对打入方式的比较：一种处理方法138

5·小 结143

第七章设计国外销售计划145

1．国外销售计划145

2·区分目标国市场149

3．为打入国外市场制定价格152

4．为打入国外市场制定推销策略162

5．致读者的短笺171

6．小 结171

第八章跨国公司系统打入国际市场战略的设计174

1．跨国公司系统174

2．跨国公司的建制176

3．跨国公司系统打入国际市场战略的设计181

4．国家市场按共同销售战略聚集分组186

5．对打入国际市场战略进行控制的若干问题189

6．小 结197

第九章跨文化发展贸易的战略设计与实施198

1．什么是文化？199

2．跨文化信息交流203

3．跨文化谈判210

4．增进文化上的理解213

5．管理人员在处理新的文化方面的注意项216

6·小 结218