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第一章总论1

一、前言1

二、国际行销的涵义2

三、国际贸易的实务要点4

四、国际行销的要点7

五、结论11

第二章目标市场13

一、目标市场的涵义13

二、目标市场的选择14

三、世界主要国家的市场分析19

四、结论21

第三章策略规划23

一、前言23

二、策略规划的性质、种类及其互动过程23

三、策略规划的方法——资料的收集与分析27

四、策略的拟定30

五、策略的执行31

六、结论32

第四章商品策略35

一、前言35

二、商品的涵义36

三、商品的策略规划37

四、国际行销迈向宏观型格局，成功的商品策略45

五、结论47

第五章订价策略51

一、前言51

二、价格的涵义52

三、影响订价策略的主要因素53

四、订价策略常用的方法61

五、结论66

一、前言67

第六章通路策略67

二、通路的型态与功能68

三、通路的选择及决策73

四、台湾企业进行国际行销掌握通路可行的方案78

五、通路管理80

六、结论81

第七章广告与促销83

一、前言83

二、广告的分类84

三、广告的时机84

四、广告决策的考虑因素89

五、国际行销上广告宣传应注意的事项91

六、结论93

一、前言95

第八章国际行销的组织与人事管理95

二、国际行销组织的发展97

三、营业人员的管理101

四、国外分公司的管理103

五、结论104

第九章客户的选择与管理107

一、前言107

二、客户的特质及分类108

三、客户的选择111

四、客户开发的步骤112

五、通路及客户管理113

六、结论117

个案一119

个案二127

个案三135