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第一章 出口贸易的一般程序1

第一节 国际市场调查1

目录1

第二节 制订出口营销战略5

第三节 交易磋商和合同签订9

第四节 合同的履行13

第二章 国际市场营销策略制订18

第一节 国际市场环境18

第二节 国际市场行情调研24

第三节 国际市场开拓方法31

第四节 国际营销策略36

第三章 出口贸易的途径和方式45

第一节 出口贸易的途径及选择45

第二节 出口贸易的方式51

第三节 国际贸易代理56

第一节 洽谈的形式和原则66

第四章 国际贸易洽谈66

第二节 洽谈的准备71

第三节 洽谈的过程76

第四节 洽谈的技巧81

第五章 出口商品价格88

第一节 价格的一般概念88

第二节 出口商品的价格构成95

第三节 价格条件及选择100

第四节 价格控制技巧104

第五节 定价目标与定价技巧110

第六章 出口贸易合同116

第一节 出口贸易合同的内容116

第二节 出口贸易合同的签订121

第三节 出口贸易合同的履行128

第四节 出口贸易合同的变更、解除和终止134

第一节 出口商品的组织136

第七章 出口商品的准备、运输和保险136

第二节 出口商品的仓储142

第三节 出口商品的运输146

第四节 出口商品的报关、商检和保险153

第八章 出口商品的结算160

第一节 出口商品的结算方式160

第二节 出口业务的主要单证169

第三节 审证、审单与结算173

第四节 结算注意事项177

第九章 外贸企业会计核算180

第一节 外贸企业会计核算科目181

第二节 外汇收支核算184

第三节 出口业务核算187

第四节 外贸企业会计报表195

第十章 国际信息交流199

第一节 国际信息交流方法199

第二节 常用信函200

第三节 电报与电传205

第四节 函电与管理207

第十一章 国际经济法律210

第一节 西方世界两个主要的法律体系210

第二节 国际贸易法律、惯例和规则216

第三节 工业产权的国际保护229

第四节 解决国际贸易争端的途径235

第十二章 我国涉外经济法规241

第一节 我国涉外经济法规的产生和发展241

第二节 常用涉外经济法规简介245

第十三章 进口贸易的特点260

第一节 进口交易洽商和合同签订260

第二节 进口合同的履行266

第三节 技术引进工作程序270

附录：《1990年国际贸易术语解释通则》279

后记286