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前言1

第一章 简述西方国际市场经营学策略的应用1

第一节 产品发展策略1

第二节 价格制订策略3

第三节 销售渠道策略4

第四节 销售促进策略5

第五节 运用政治力量7

第六节 公共关系8

第七节 调研法9

第八节 分割法10

第九节 优先法11

第十节 定位法11

第十一节 人才12

第十二节 工业产权策略13

第二章 国际市场经营学的实质及其应用15

第一节 国际市场经营学是研究国际市场需求的管理科学15

第二节 国际市场经营学的研究对象16

第三章 开拓国际市场的基本条件24

第一节 国际市场的基本环境24

第二节 我国企业开拓国际市场必须具备的条件30

第三节 国内企业开拓国际市场的经验、策略和措施36

第四章 当前国际市场的特点和新动向40

第一节 当前国际市场的特点40

第二节 西方消费结构的发展趋势43

第三节 引人注目的世界产业结构大调整55

第四节 世界技术贸易蓬勃发展66

第五节 国外企业经营管理体制发展趋势73

第六节 世界经济的区域化、集团化、一体化趋势与我们的对策81

第五章 开拓国际市场，信息要领先90

第一节 国际市场信息的重要性90

第二节 当前国际市场信息的特点93

第三节 西方收集信息情报的方法和渠道94

第六章 我国企业怎样开拓美国市场98

第一节 市场调研和细分99

第二节 产品定位和竞争战略100

第三节 差别化的需求与产品战略101

第四节 广告和公关103

第五节 专利和商标104

第六节 美国对我商品的需求106

第七节 美国销售渠道的特点108

第八节 需要注意的一些问题108

第七章 抓住东北亚经济圈的重要——环拓展独联体市场112

第一节 我国和原苏联之间经济贸易往来的三个阶段112

第二节 边境贸易和经济技术合作的历史、现状114

第三节 正在升温的边境贸易116

第四节 需求、机遇、风险119

第五节 开展边境贸易可以采取的几种形式123

第六节 边贸中需要注意的几个问题126

第七节 拓展独联体边贸市场战略展望129

第八章 了解新的经济巨人——日本131

第一节 日本企业开拓国际市场的经验131

第二节 日本企业管理的今天和明天136

第三节 我国企业如何开拓日本市场138

第九章 亚太地区一些国家发展启示录145

第一节 日本政府进占国际市场的策略与措施145

第二节 韩国积极开拓国际市场，扩大出口149

第三节 新加坡科技引路发展经济建设的经验151

第四节 台湾地区开拓国际市场的经验155

第五节 香港——自由市场经济的典型163

第一节 企业的出口渠道168

第十章 进入国际市场的渠道168

第二节 企业的出口渠道决策174

第十一章 现代推销产品成功的原则、方法和技巧177

第一节 现代推销业务是维系企业生命线的关键环节177

第二节 现代推销业务的产生和指导思想178

第三节 推销产品的三项基本条件179

第四节 摸清推销工作的规律、顾客的需求规律和消费心理179

第五节 如何做一个合格的推销员181

第六节 采取多样化的推销方式182

第一节 股票和股市交易的性质、种类和作用188

第十二章 学点股票知识188

第二节 发行股票的优越性191

第三节 防止和克服股市弊病，引导证券市场健康发展196

附名词解释：债券、国库券、股份制、金融市场、证券市场、有价证券、证券交易所、股东、股票交易、股票价格指数201

第十三章 外商的类别、特点与谈判205

第一节 外商类别205

第二节 一些国家商人的特点206

第三节 外商在谈判中的几种思想动机213

第四节 如何防止国际诈骗215

第十四章 产品出口基本工作程序219

第一节 建立信息机构，打开产品销路219

第二节 提出产品出口计划220

第三节 与外商洽谈220

第四节 进行正式商务谈判221

第五节 签订正式合同222

第六节 执行合同223

第一节 来料加工与装配业务的形式225

第十五章 简便可行、易于奏效的来料加工与装配业务225

第二节 开展来料加工与装配业务的指导思想和政策228

第三节 基本工作程序230

第四节 进出口手续233

第五节 相关的许可证规定235

附件一：开展对外加工装配和中小型补偿贸易办法237

附件二：海关对加工装配和中小型补偿贸易进出口货物监管和征免税实施细则（试行）243

附件三：海关对进出口货样、广告品的监管征免税办法245

第一节 补偿贸易的内容、形式和特点247

第十六章 具有商品贸易、技术贸易和信贷特征的补偿贸易247

第二节 补偿贸易与来料加工、易货贸易和对等贸易的区别250

第三节 补偿贸易的政策和原则253

第四节 补偿贸易的基本工作程序255

第十七章 利用外资引进技术的高级形式——合资经营266

第一节 合资经营企业的内容和做法266

第二节 对合资经营的一些错误认识和对外资企业的管理办法266

第三节 举办合资经营企业的意义和优越性269

第四节 举办合资经营企业存在的问题和一些解决办法270

第五节 我国举办合资经营企业的重点274

第六节 合作经营企业的特点以及与合资经营企业的区别276

第七节 举办海外投资企业是我国当前重要的发展方向277

第八节 我国一些沿海省市吸收外商投资所采取的特殊政策278

第九节 当前我国合资经营的特点和需要注意的问题281

第十节 进行合资经营的工作步骤284

附件一：中华人民共和国中外合资经营企业法288

附件二：国务院关于鼓励外商投资的规定291

附件三：可行性研究报告内容要求295

附件四：中外合资经营企业合同参考格式297

附件五：中外合资经营企业章程参考格式309

第十八章 技术引进大有作为320

第一节 我国技术引进的概况、特点和意义320

第二节 目前世界技术引进的趋势322

第三节 我国技术引进的主要方式325

第四节 国内技术引进工作的若干经验327

第五节 我国技术引进工作中应当注意的问题334

第一节 租赁的概念与国际租赁业务的发展338

第十九章 如何开展国际租赁业务338

第二节 我国国际租赁业务的发展339

第三节 国际租赁业务的种类341

第四节 租赁的优越性342

第五节 进行国际租赁业务基本工作程序344

第二十章 对外贸易须知346

第一节 涉外经济合同的概念、作用和基本知识346

第二节 贸易术语355

第三节 货物运输保险365

第四节 常用名词解释369

附件：中华人民共和国进出口商品检验局现行实施检验出进口商品种类表386

第二十一章 对外礼宾工作396

第一节 礼宾工作的性质396

第二节 礼宾工作的内容397

第三节 礼宾工作的几项重点工作398

第四节 国际礼仪需知410

附录一：赢得谈判——经理技巧之414

附录二：如何在市场撞击中生存417