《市场开拓》求取 ⇩

第一篇 建立市场开拓体系3

第1章 需求链系统——市场开拓新思路3

1．1 可危的传统市场开拓方式5

1．2 定义需求链8

1．3 全面实施需求链新思维13

1．4 占有你的市场17

第2章 产品市场分析——市场开拓的起点21

2．1 产品定义和分析24

2．2 市场划分（扩充）28

2．3 产品市场分析32

第3章 目标市场选择—市场开拓的基础35

3．1 市场机会的分析与评价37

3．2 市场细分42

3．3 目标市场选择47

第4章 产品决策—市场开拓的核心力量55

4．1 产品大类决策57

4．2 新产品开发决策60

4．3 品牌决策71

第5章 市场开拓战略设计77

5．1 新产品市场开拓战略79

5．2 旧产品市场开拓战略82

5．3 新旧产品组合市场开拓87

第二篇 新产品的市场开拓95

第1章 新产品市场定位95

1．1 市场分析98

1．2 竞争者分析98

1．3 产品定位102

第2章 新产品的市场定价105

2．1 定价因素107

2．2 定价方法122

2．3 新产品的价格战略122

第3章 建立新产品的分销渠道127

3．1 分销层次131

3．2 渠道行为133

3．3 分销系统134

3．4 分销渠道决策138

第4章 树立新产品的市场形象143

4．1 产品命名145

4．2 产品包装147

4．3 产品服务149

4．4 广告传播151

4．5 CI策划157

第5章 扩大新产品的市场影响力169

5．1 广告促销172

5．2 销售促销180

5．3 公关促销185

5．4 人员促销190

5．5 促销组合策略194

第三篇 老产品市场开拓201

第1章 产品重延伸201

1．1 创新因子203

1．2 产品重延伸调研209

1．3 产品重延伸的方法213

第2章 销售渠道重延伸229

2．1 营销渠道的评估231

2．2 销售渠道的改进238

2．3 新销售渠道的建设248

第3章 市场重延伸265

3．1 培育新的市场267

3．2 国际市场开拓277

第4章 市场促销287

4．1 市场促销289

4．2 促销在老产品市场开拓中的应用296

第1章 市场开拓的组织、执行与控制303

第四篇 市场开拓谋战303

1．1 建设理想的“骨架”305

1．2 “东风”既来，时不我待309

1．3 “做”与“监控”310

第2章 营销新思路313

2．1 几种新的营销思路315

第3章 营销战术的综合运用363

3．1 四种类型市场开拓营销战术365

3．2 中国著名企业市场开拓成败启示录387

3．3 西方国家市场开拓的经验借鉴总结与启示404