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目录1

第一章国际市场概述1

第一节国际市场和国内市场的区别1

一、复杂性1

二、竞争性2

第二节国际市场发展的特点4

一、国际市场容量迅速扩大4

二、国际贸易商品结构发生显著变化5

三、国际贸易发展不平衡7

四、对等贸易方式广泛运用9

五、跨国公司影响日益扩大10

六、贸易集团化、区域化的发展11

七、贸易保护主义不断加强12

第三节开拓国际市场面临的挑战15

一、运输15

二、出口风险18

三、结汇23

四、关税壁垒25

五、普遍优惠制27

六、非关税壁垒30

七、进口国的风俗习惯34

第一节什么是国际市场行情36

第二章国际市场行情调研36

第二节影响国际市场行情波动的基本因素37

一、影响行情波动的周期性因素37

二、影响行情波动的非周期性因素38

第三节国际市场行情调研的作用40

一、行情调研有利于开拓国际市场40

二、行情调研有利于企业参与国际竞争41

三、行情调研有利于企业了解国际市场的经营环境41

一、国际市场行情调研的程序42

第四节国际市场行情调研的一般程序及组织42

二、国际市场行情调研的组织48

第五节 国际市场行情调研的基本内容50

一、国际市场经营环境调研50

二、商品供求关系调研52

三、主要进出口国情况调研55

四、商品的国际价格水平调研56

五、市场潜量调研60

第六节国际市场行情调研的基本方法63

一、案头调研63

二、实地调研64

第三章出口营销策略67

第一节 出口产品策略68

一、项目的确定68

二、产品的开发70

三、产品的投放72

第二节 出口销售渠道策略74

一、出口销售渠道的作用74

二、出口销售渠道介绍74

三、出口销售渠道策略78

第三节出口促销策略80

一、出口推销手段81

二、出口促销宣传84

第四节出口定价策略93

一、出口定价目标94

二、出口定价策略95

第四章拓展北美市场99

第一节美国市场99

一、美国概况99

二、美国市场特点103

三、美国的对外贸易政策109

四、美国进口管理的法律和规定112

五、开拓美国市场应注意的问题126

第二节加拿大市场133

一、加拿大概况133

二、加拿大市场的特点136

三、加拿大进口管理的法律规定139

四、《美加自由贸易协定》对中国向加拿大出口的影响及对策147

第五章积极发展与西、北欧国家的贸易关系151

第一节西、北欧国家经济贸易概况151

一、欧洲经济共同体152

二、欧洲经济共同体缔结的有关经济贸易协定155

三、北欧国家157

第二节市场特点与结构158

一、市场特点158

二、市场结构161

第三节进出口政策与措施164

一、关税164

二、非关税措施167

三、商品出入境管理办法173

第四节开拓西、北欧市场的对策180

一、利用优惠税率取得进口通行证181

二、改变传统的价格观念，制定合理出口价格185

三、尽快适应共同体统一的产品标准及海关管理办法186

第六章 日本市场与扩大对日出口188

第一节 日本经济环境与对外贸易概况188

一、日本的地理环境与资源概况188

二、经济概况188

三、日本的对外贸易189

第二节日本市场特点190

一、日本市场总的特点190

二、日本消费品市场的特点193

三、日本生产资料市场的特点196

一、日本进口商品的流通渠道197

第三节 日本的商品流通渠道197

二、日本的批发贸易201

三、综合商社203

四．零售贸易204

第四节 日本的进口管理205

一、日本进口管理的法律依据及管理机构206

二、管理进口的方式207

三、对进口商品的有关规定209

四、日本的关税制度212

一、我国对日贸易概况213

第五节扩大我国对日出口应注意的几个问题213

二、扩大对日出口应注意的几个问题216

第七章澳大利亚和新西兰市场225

第一节澳大利亚市场225

一、澳大利亚概况225

二、澳大利亚市场特点227

三、澳大利亚进口管理规定229

四、开拓澳大利亚市场应采取的措施232

第二节新西兰市场234

一、新西兰概况234

二、扩大与新西兰的贸易关系236

第八章积极发展与苏联、东欧国家的贸易关系238

第一节苏联经济贸易概况238

一、苏联的地理环境与资源状况238

二、苏联经济概况239

三、苏联对外贸易概况239

第二节苏联市场状况241

一、市场潜力大241

二、需求层次多样241

三、食品、日用消费品的供应紧张242

一、苏联对外经贸组织结构的变化及管理措施243

四、外贸渠道较单一243

第三节苏联对外贸易的组织和管理243

二、苏联现有外贸组织与管理机构244

三、苏联对商品进口的有关规定245

第四节中苏贸易247

一、中苏贸易概况247

二、扩大对苏出口的可能性251

三、在对苏贸易中应注意的问题254

第五节 中国与东欧国家的贸易关系256

一、东欧市场历史概况257

二、中国与东欧国家贸易258

第九章巩固和发展港澳出口市场261

第一节香港市场261

一、香港经济概况261

二、市场特点266

三、外贸的政策与管理措施269

四、内地对香港的出口贸易274

第二节澳门市场280

一、澳门概况280

二、扩大合作282

一、东南亚概况285

第十章东南亚和南亚市场285

第一节东南亚市场285

二、市场特点287

三、我国与东盟经贸关系中的主要问题291

第二节南亚市场294

一、南亚市场经济贸易概况294

二、市场特点与前景295

第十一章中东、拉美和非洲市场302

第一节中东市场302

一、中东国家的经济贸易发展概况302

二、市场特点及进口管理规定304

三、积极发展我国与中东地区的贸易关系306

第二节拉美市场308

一、拉美各国经济贸易概况308

二、市场特点311

三、开拓拉美市场，积极扩大出口317

第三节非洲市场318

一、非洲国家的经贸概况318

二、市场情况320

三、积极发展与非洲国家的经济贸易关系324