《怎样开拓国际市场》求取 ⇩

编者献辞1

序言/童书兴1

第一章 积极开拓国际市场1

一、当前国际市场的基本特点1

二、开拓国际市场应注意的基本问题7

第二章 国际市场行情调研16

一、国际市场行情调研的三大作用16

二、国际市场行情调研的基本内容20

三、影响国际市场行情变动的四大因素27

四、国际市场行情调研的三类方法33

五、国际市场行情调研的基本程序40

第三章 出口营销渠道选择43

一、企业间接出口渠道43

二、企业直接出口渠道47

三、出口市场内部销售渠道的利用52

四、怎样选择出口渠道59

第四章 常规贸易方式介绍68

一、包销方式的利与弊68

二、值得利用的经销方式71

三、广泛流行的代理方式72

四、比较可取的寄售方式78

五、以展带销的展卖方式78

六、大有可为的投标方式80

七、古老的拍卖方式82

八、小议商品交易所84

九、大有发展前途的加工再出口方式86

十、方兴未艾的许可证贸易88

一、挑战与机会92

第五章 利用对销贸易方式开拓国际市场92

二、发展对销贸易的利弊94

三、对销贸易的基本形式97

四、怎样签订对销贸易合同107

五、对销贸易的可行性分析114

第六章 出口商品的价格策略118

一、出口企业订价的九种目标策略118

二、各具特色的九种订价方法122

三、怎样进行出口报价131

第七章 创造畅销的出口商品142

一、产品的完整概念142

二、产品竞争中的质量竞争143

三、产品竞争中的包装与装潢竞争146

四、产品竞争中的销售服务竞争150

六、对销贸易的谈判151

五、产品竞争中的商标、牌名竞争154

六、产品生命周期的利用157

七、以创新求发展159

第八章 广告宣传促进出口164

一、出口广告的七种职能164

二、三种目标与三种广告166

三、确定广告支出的四种方法168

四、广告信息管理的三阶段172

五、广告媒介选择176

六、对外广告宣传的注意事项179

七、怎样选择国外广告公司180

后记183