《谈判谋略 基本技巧80法》求取 ⇩

0 序 朱志凯1

1 原则性谈判法1

2 客观标准法5

3 巧设座位法9

4 环境妙用法13

5 寻求共同利益法17

6 香饵钓鱼法21

7 最佳替代方案法26

8 开诚布公法30

9 转移话题法34

10 创造变通法37

11 合作原则法41

12 远利诱惑法44

13 巧用信息法48

14 角色模拟法52

15 善问知彼法56

16 安全答问法60

17 善听知彼法64

18 劝导法68

19 耐心说服法72

20 “助产婆”法76

21 坚持正义法80

22 以理服人法84

23 事实对抗法88

24 造势夺声法92

25 暗示法96

26 明示法100

27 投石问路法104

28 慎重出价法108

29 “狮子开大口”法112

30 假出价法116

31 抬价法120

32 竞卖竞买法124

33 煽动法128

34 空城法132

35 让步法136

36 声东击西法140

37 以退为进法144

38 抛砖引玉法147

39 欲擒故纵法151

40 “拉猪尾巴”法155

41 大智若愚法159

42 瞒天过海法163

43 移花接木法166

44 反客为主法170

45 先声夺人法173

46 后发制人法177

47 黑脸白脸法181

48 装聋作哑法185

49 针锋相对法189

50 以其道还其人法193

51 当仁不让法197

52 合纵抗强法201

53 连横击弱法205

54 拒绝法209

55 激将法213

56 威胁法217

57 疲劳法221

58 “登门槛”法225

59 吹毛求疵法230

60 故意拖延法234

61 持久战法238

62 权力有限法242

63 穷追不舍法246

64 顽强拚搏法250

65 历史回顾法253

66 巧用时机法256

67 投其所好法260

68 左右逢源法263

69 走为上法267

70 升格法271

71 “抹润滑油”法275

72 巧设陷阱法279

73 出奇制胜法284

74 “意大利香肠”法288

75 实力对抗法292

76 最后期限法296

77 最后通牒法300

78 边打边谈法304

79 见好就收法308

80 因敌制胜法312

0 后记316