《中外谈判谋略掇趣》求取 ⇩

利益·公平篇3

一、需要的魅力3

罗恩斯坦精明过人3

明星妙策化干戈6

“囚徒疑难”的启示9

从理想到现实：一家旅馆的移迁11

刘晏造船19

范蠡父子21

二、特殊的妥协23

孔子适卫23

万众瞩目的45天24

劫机始末26

大卫的鼻子28

三、把问题找出来31

两场特殊的赛马比赛31

话说太尉招安32

莺莺·张生·老夫人34

哲人斯宾诺莎“争财”记37

钟声变奏曲39

在鳄鱼遍布的河沿42

奇特的按摩师43

穷人与富人：传统寓言的新问题48

四、话说公正48

“蛋糕”引论50

尼克尔和他的三个孩子51

两位教授与一部大百科全书54

麻省模型58

洛兰怪图63

信息·知传篇71

一、信息世界71

鲍尔斯之谜71

温度·歌曲·气味·幻觉73

公开的秘密74

“跟我说话的那个人是谁呀？”76

比三个商人还要精明的人77

瓦尔德海姆受挫德黑兰79

酒的意义：赫鲁晓夫与阿登纳80

提问的魅力81

二、青萍之末84

杨修之智84

徒有其表的关东军86

在大人物的表象后面87

多情男子正经女89

吉斯莫圈套90

统计魔术92

太公钓鱼94

在异国招标会上95

三、传的艺术98

形形色色的传播艺术98

老子和他的学生102

中山装的妙用103

一张非同寻常的照片105

中国的“罗密欧与朱丽叶”107

东坡用智109

刘邦不去南郑110

政治家的天性112

“我不知道……”113

候选人·夫人·狗116

艾柯卡成功密诀117

林肯的担忧118

肥猪·贵人·老吏·妓女120

以魔制魔122

出乎意料的结局124

力量·纵横篇129

一、引石攻玉129

方鸿渐的教授梦129

二桃杀三士131

在莫斯科决斗场132

电话牵肥羊134

李康年婉拒日本货135

二、正统形象135

妙用电脑136

左宗棠进京137

三、既成事实139

生米煮成熟饭139

犹豫不决的克什米尔土邦王141

决而不当的军事行动142

四、举重若轻144

知州买马144

刘邦弃父145

小卒与大臣147

最后八小时152

五、最后通牒152

八千倭刀154

警察与劫机犯155

六、特殊的力量157

权力有限：代理人只进不出157

博士无奈158

投资：先谈容易的159

说服：船长·大副·商人160

吴学究说三阮撞筹162

哈默放心了163

认同：烫手的电器165

宁愿买贵的166

道德：从罗热上尉说起168

打开天窗说真话170

冒险：百万美元的游戏171

从有奖募捐想到的172

奖惩：参孙兵败石榴裙173

退休老人与米开朗基罗174

宙斯与牛176

智赋·捭阖篇181

一、道之为道181

迂回，一种弹性对策181

奋扬以退为进183

烛之武示假隐真185

外交官巧转话题187

在“踏破铁鞋无觅处”188

雷伯闯入报界190

总裁·教授·工会192

150名好莱坞佳宾后的不速客193

故意误会的丹麦人194

奇智与邪谋196

二、陡起波澜200

禅师当头棒喝200

毛遂按剑闯堂202

淳于髡妙语连珠203

董事长奇论惊人206

出奇兵，樊哙威震鸿门209

印度人夺气攻心210

巧安排，孔明智激吴王211

三、高低进退213

期望·现实·结果213

铁女人的“铁”滋味214

售价一美元的大酒店215

诱人的盒子房217

俄罗斯农妇·鸡·牛·聪明人218

青蛙与草坪218

马克·吐温买书219

奥妙无穷的谈判舞蹈221

小格兰特买狗222

让步种种223

把蛋糕做大224

“阁下，你已经宽恕我了吗？”226

“任何事情都是可以解释的”229

四、软硬刚柔231

老杨儒凛然捍国权231

“那是因为你比我先到地狱”234

橡胶·菠萝罐头·一切错误235

摩萨台的眼泪236

以静制动的伊斯美238

马尔辛利忍气吞声239

亚马尼风度迷人240

棉里藏针--街头艺人的说辞241

红脸·白脸243

软硬兼施三题245

时空·环境篇255

一、让环境说话255

中东和会与谈判环境255

“和谈之城”日内瓦257

同一幢房子里258

戴高乐，铁托和别墅259

军舰·小屋·牢房·盥洗室260

小站上的狗塑雕262

当邻居家的树枝伸到你的后院时265

戴维营协议与乾隆说和267

午宴与晚餐269

尼克松发奖，斯大林举杯271

一片冰心在茅台273

马厩的隔壁276

巴黎圆桌277

二、冲出逆境278

唐睢不辱使命278

孙权陈兵设鼎会邓芝280

周恩来只身赴会282

艰苦的秘密谈判284

古老的假设288

三、时间：机遇与压力288

“时间会改变一切”290

珍珠港事件后的最大收获291

宴无好宴293

战败国的胜利295

“纯达普”远嫁中国296

王光英兵贵神速298

风格·艺境篇303

一、索赔、谈判、国际会议303

中日索赔谈判303

中美贸易谈判306

日内瓦会议上的中国代表团312

二、形神迥异的艺术境界317

对弈：俄国人长岛斩将317

妥协：张伯伦自作多情319

合作：周恩来光耀万隆322

双胜：基辛格再访北京326

三、五彩缤纷的谈判风格330

美国人，“大孩子”330

大不列颠遗风331

法国人情332

和服与日本人334

上帝赞许的德国机器335