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目录1

■推销谋略篇■1

索尼公司制造时髦1

豆浆小摊推销鸡蛋3

周口味精厂攻心为上4

美国公司煤油炉大赠送5

家电公司以诈售诚6

针锋相对，次伞畅销8

丰田公司教人开车9

售琴教琴寓文于商10

比克兄弟大智若愚12

栽下梧桐引凤凰13

经营奇才小林一三14

川上的制胜之路15

白云山厂的“五包”策略16

维也纳的形象17

错觉销售术18

定点专卖术19

摸清底细20

解除防御21

复制“古董”22

西安杨森“医药相连”24

“健力宝”给运动员送行25

“东宝”缘何得意27

通乳丸青春再现28

羊毛出在羊身上29

明治公司别出心裁30

柯达相机便宜卖31

数字游戏促进营销32

“漫天要价”有文章34

看客定货价36

高定价原子笔畅销37

“百合花”提价促销38

瓶口扩大销量倍增40

樱叶饼行销日本41

只此一家别无分店43

索尼录音机找“知音”44

色彩搭配有利销售45

“绳索大王”的销售法46

“添一点”好47

小单位报价促成交47

现场制作提高信任感48

“安静的小狗”受宠49

好马还需配好鞍50

米市茶会商路广开52

让对方感兴趣53

趣味相投推销术55

花56元买“五六”车57

卫东啤酒“难得糊涂”58

商品标价奥秘无穷59

西瓜挤汁卖大钱61

附赠促销术63

“青春宝”免费发放64

“欢迎参观”促销术65

酋长卖草帽悖理而行67

冬天冰淇淋畅销68

■促销绝招篇■68

帕尔曼切推广土豆69

积压商品变时髦70

保险公司骂保险71

斑痕苹果销售一空72

市民“传销”雪球效应73

海鸥手表以破求立74

包装纸上做文章76

“雅婷”无店铺销售77

请牙科医生促销牙膏78

定期还款销售法79

火车站铺地毯80

“居室”里展示新家具81

老鼠钻洞打折出售82

火烧“希特勒”83

叫卖无定规83

面包盒子先试用84

DM—火力最集中85

价格拉开“小鹿”畅销87

无声地推销88

钟表店出售打火机89

哑人卖刀89

薄袋装热汤90

高价衬托销路好91

以丑衬美销路大增92

连锁促销请君入瓮93

连锁优惠聚小成众95

一年两次大减价96

变形金刚诱导促销97

令人叹服的“一切平安”99

蝙蝠电扇异军突起100

争取代代都买奔驰车100

“长城，”扬名有绝招101

制造紧张102

解救美人103

表演“双簧”104

做给你看106

吉拉德的贺卡推销术107

现产现卖108

抓住主要消费者群109

微笑推销小姐110

“小天鹅”南飞111

“505”重奖体育健儿112

醉倒乌鲁木齐114

■招徕妙法篇■116

王府饭店追求名贵116

定向购物卡吸引回头客117

仿膳饭店借光取亮119

“肯德基”落户北京120

矮人餐厅旗开得胜122

羊城舞台的“包装”热123

迪斯尼乐园与人方便125

杂乱无章的旧书店126

兄妹餐厅给食客发回扣127

惠勒商品先试后购128

不收尾钱货卖回头129

让顾客自行定价130

餐厅开业大请客132

精心服务利润丰厚133

鬻马馈缨服务到家135

不要本钱的最好投资136

不二价顾客盈门138

先升后降的价格策略139

实行全市最低价140

夏露丽公司反客为主141

雨伞的滴水之恩142

西单商场冬天卖电扇143

请您指教家具畅销144

不让顾客醉酒的酒店145

好名称带来好销路146

香港的“半瓶酒”餐厅147

食品商店“悬赏捉劣”147

让顾客流连忘返的妙法148

强力啤酒免费饮用149

创造商品品评者150

数量折扣刺激购买151

“法林”百货自动降价152

卖便宜饭吸引顾客154

用新思维迎合顾客155

巧用顾客的侥幸心理156

直观菜谱激发品尝兴趣157

卖化妆品带美容158

吃不了兜着走159

《消费文摘报》先送后订160

“美人计”招徕顾客161

大西洋赌城馈赠路费162

评选“聪明消费者”164

猪奇心理“猎”顾客165

免费供酒的饭店166

漫画与“孤儿”167

装糊涂的老板168

妙联添趣意168

先送后卖170

口似心非171

争取“第一消费者”172